QQ群讨论的一点东西，觉得可能有用就分享了。欢迎大家参与讨论：

　　前几天去收一点尾款，那个经销商从他父亲开始和我们曾经做了30年的生意，可现在欠我7万多元钱都付不了。他自己呢？外面养殖户欠他1000多万。一个看起来很有实力的大老板最后怎么会沦落到这样的境地呢？我觉得货款管理是大事但往往容易被老板们忽视了。

　　年底了，大家都忙着收款，在这方面大家有什么问题与经验，欢迎分享。
　　刘舜才：

　　我曾经问一个营销员，货款是怎么赊出去的？他说，为了让对方购买，那时候自己处于劣势，都没有提货款的事就发货了。大家是不是也是这样想的和做的？？

　　九州互联武正发：

　　市面上这种公司所占比例少说在40％。老板为了生存，活在营销部门的重压之下，举起屠刀却没法下手，这是众多添加剂公司的通病。

　　刘舜才

　　我分析，要么他卖的东西利润超高，老板只要你能够卖出去就行了，收款或者坏账的风险就算有也是可以接受的。

　　我觉得货款的事是大事，是一定越不过去的坎，所以要在生意开始的时候就谈清楚；

　　我现金卖给你还是30天收款，还是3个月收款，这总得有差别吧？

　　是到期你自己付款还是要我催款，也有差别的吧？

　　豫森隆张翔

　　呆死帐，现金流问题是很多厂家死掉的原因；欠款多，从老板到中层到员工都有原因，根子还在上面。

　　九州互联武正发

　　好多业务经理或者老板都害怕年终结算，作为营销学习群，我们应该做点什么，来帮帮这些老板！

　　刘舜才（28063820）

　　我觉得：

　　1、欠款需要有流程和规矩，这个是目前大都数公司缺乏的。

　　2、承诺的价值--如果承诺到期就付款，给予适当折扣和奖励；

　　3、对于赖账的客户坚决淘汰；

　　4、价格差异：不同账期的报价不同；按时付款与延期付款也要在价格上差异化。或者合同应该规定延期付款需要滞纳金。

　　5、该起诉的起诉，该列黑名单的列黑名单，精选和优化自己的客户。

　　九州互联武正发

　　规则是一个群体生存的前提条件，如果没有了规则，事情就越办越糟！当前的添加剂和饲料公司又重新陷入高利润時代的赊欠漩涡中！

　　你的货款是怎么赊出去的？又是怎么收回来的？有什么样的问题与心得？欢迎分享。

　　刘舜才