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精准·省心·可靠
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核心提示:销售人员在开发养殖集团这一客户群体时,一定要有丰富的阅历、要见多识广,至少对整个行业的发展态势你要有自己的观点把脉,因为这些养殖集团的老总不是简单地做养殖、养好动物,他们是把发展养殖当成一份综合的、系统的发展体系来运行,他们的运营、管理都很到位,像目前有些养殖集团甚至实现了机械化、自动化养殖,并建立了生态、科学、安全的流程控制体系。
业务员向这样的客户推荐企业产品时,对个人综合能力的要求会比较高,业务员一定要有很强的社交能力、远见的思维,懂得投入产出比和抗风险能力的分析,能够为他们的发展提供参考方案。这就要求业务员平时要多学习、多积累,关注行业发展的同时扩展自己的社会阅历,不断丰富自己的社会经验。另外,要学会站在客户需求的角度去思考问题,为这些养殖集团的老总提出创新的思路。