作者简介：李建军 康地饲料华北区   

　　禽类的养殖市场，其实和养猪是一样的，都是作战一般。那么既然是作战，就要有一套详细、周密的作战方案，避免随意的，盲目的出击。今天很高兴能和大家共同交流销售过程当中的故事，也希望我的抛砖引玉，能够与大家碰撞出火花，共同分享并共同成长。

　　个人总结开发标准化养殖场的步骤：

　　一、市场调查

　　我们要深入了解所有规模鸡场的养殖水平，人际关系及饲料品种特点，并做详细的记录。

　　二、拜访

　　有重点的了解鸡场的养殖结构，发现养殖过程当中的问题，如果自己能解决就立即做出判断及剖析，如果自己不能解决则请教公司专家现场服务。谈老板更有兴趣的话题，不断的频繁拜访，借此加强感情。

　　三、实证

　　树立标杆户，用标杆户的口碑影响其他规模鸡场。

　　四、实验

　　当饲料进入用户一定要正确指导养殖户用料，关注用户用料的每一个细节，为最终产品的使用打下稳固基础。

　　时光飞逝，转眼间来到康地这个大家庭已有两年多了，回想往事，至今铭记于心。自有幸成为康地一员，团队对我的不懈帮助，领导的支持，自己不断学习积累及探索，成为了区域的业务主任。尽管在这期间有过希望也有过失望，有过成功有过失败，但是我一直坚持乐观的面对所有。目前我已经开发5个规模在2万只鸡以上的标准化养鸡场。我不觉得自己是成功的，但是我是努力的，并且会一直努力下去。感谢康地，感谢我的团队。

　　最后与大家共勉一句话：对客户用心，给予真诚的服务，“情商”比“智商”更重要。