作者简介：周彦 康地饲料湖南区
　　记得几年前，刚准备做销售时，一个前辈给我们几个新人上了一课。他说做饲料销售就是要历尽千辛万苦，走遍千山万水，走进千家万户，用尽千言万语，换回千金万银。现在回想起他当时说过的话，他概括的真好，这就是我们做饲料销售的真实写照。

　　一转眼，到康地公司三年多了。回想起这三年，有过心酸，有过汗水，有过挫折，有过失败，有过欢声，有过笑语，但更多的还是有过成长。还记得第一次做野狼行动，我们什么都不会。李总和景总手把手地教我们怎么和客户沟通，怎么让养殖户试上我们的第一包货，怎么维护客户。就是做了场野狼行动，才使我有了信心，特别是我们的产品，只要客户试上一包，基本上都会说我们的料不错。感谢康地公司给我们这么好的产品。

　　现在我的销量还只是很一般，是自己努力的不够。值得欣慰的是这个月母猪料销量首次突破500包。最开始和经销商规划市场的时候，为了快速占领市场，我们以乳猪料为主发展客户，15—30天就能看见效果，养殖户容易接受。母猪料见效慢，至少要1—2个月甚至半年以上才能出效果，占领市场慢。但后来发现我们错了，养殖户虽然认可我们乳猪料，但别的公司的乳猪料有促销，价格便宜的时候他就会选择别的公司的，所以乳猪料不是很稳定。我们放弃了这种方法。以母猪料为主发展客户，虽然不能快速占领市场，但是可以很好的维护客户，就算别的公司再怎么促销，再怎么便宜，客户也不会轻易去换母猪料。第一个500包母猪料有一点小小的成就感。但这还不够，还要努力跑跑跑，我相信第二个500包和第三个500包马上就会出现。