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  • 如何使消费者能够买你的帐
    来源:  发布日期:2014-10-14  发布者:佚名  共阅1200次

       森林里,每年都会举行一次赛跑比赛,但是,由于猎豹每次都是冠军,赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀,其它动物都没兴趣再参加比赛,眼看着报名参加的动物越来越少,大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施,如加大宣传力度,动物王国里随处可见宣传的海报,同时不断的提高参赛奖金,可是参赛的动物还是越来越少。
     

    于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说:“不需要这样大力的宣传和增加奖金,只要调整一下大赛规则,参加比赛的人就会多起来的”。于是,大赛组委会听从了狐狸的意见,在比赛中除了保留原来的400米短跑外,还加入了跨栏跑、马拉松长跑、障碍跑、竞走、接力跑等。这样一来,猎豹除了在自己擅长的短跑中可以获胜以外,其它项目都没有夺冠,甚至输的很难看。而爆发力虽然差,但是耐力极强的黄牛在马拉松赛跑中获得了冠军,行动灵活敏捷的猴子在障碍赛中获得了冠军,越野赛中野马获得了冠军。在不同的比赛规则中,大家都有机会获得冠军,于是,森林里掀起了参赛的热潮。

    上面的这则故事对市场营销工作有很多的启示意义。我们对消费者展开的营销活动都可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。

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