老王是山西一家兽药厂的业务员，每天上班打开电脑看行业网站的营销版块，老王说：”这是我最喜欢的版块“。一个行为诠释了销售和营销的真谛，真是一语中的，非常贴切，说：“销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；而营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。销售是射杀静态的个体目标；营销则是培养和利用动态的整体氛围，来实现结果，营销看到的不止是一个顾客，而是整个市场的顾客。”
营销是这样，兽药营销亦是如此，简约并不意味着简单，而是意味着结果，有结果的营销才是有用的营销，营销考虑的是整个动态的氛围，天时、地利、人和，看似简单的胶水一粘便有了结果，但实质上已经综合考虑了动态的环境和氛围，事先做了大量的调查研究，先谋后动，简约而不简单。

　　理论是实战的基础，而实战能不断丰富理论，首先以开发经销商为例。如果你进入一个新市场，你可以有几个选择：1直接电话预约，登门拜访。2先拜访经销商，做市场调研，再拜访。3先拜访经销商做市场调研，再联络本地的其他公司销售人员或熟人，最后登门拜访。选择1的肯定是个新手，直性子，愣头青，如果不是瞎猫逮着死老鼠，成功率几乎为0，而且一点回旋的余地都没有。选择2的，是有一定头脑的销售人员，知道用天时和地利，唯一的缺憾就是没有人和，很有可能死在电话预约或者开门三板斧上，但成功的几率已经在60%以上了，因为他有经销商的一手资料，欠缺的恰恰是人和即信任。选择3的是老业务，老江湖，知道拜山头和用人，尤其用熟人，于是出现了一些老江湖为了图省事，省去市场调研的环节，纵然是熟人领进门，纵然是巧合如簧，但因为对经销商情况和市场情况的不熟悉，导致败下阵来的也不在少数，但是用了人活的，成功率几乎已经达到80%，如果能跑业务，会用熟人，那开发经销商成功的几率近乎完美了。这个案例也验证了，兽药营销需要先谋后动，需要变静态的直接开发经销商，为动态的考虑天时、地利、人和综合因素来促成与经销商的合作，这就是简约而不简单，结果简单，过程复杂，需要付出大量的努力，所以不要光看销售人员拿下客户做出业绩的风光，你要看他背后付出了多少艰辛的努力。

　　其次，再以经销商铺货为例，你可以有几个选择：1直接拜访经销商，用自己嘴巴铺货。2与经销商业务员一起，辅助业务员铺货。3与经销商业务员按照计划，主次分明，手握证据事实的铺货。很显然，这3个行为又是逐步递进的过程，不再一一赘述，分析一下第3个选择，提前与经销商业务员沟通铺货路线，了解重点经销商姓名、电话、脾性，列出介绍产品的顺序，产品演示的次序，及效果照片、已完成铺货的名单等工具的使用。试想，我们用第3个选择铺货效率有多高？铺货成功率有多高？又是一个典型的利用营销先谋后动，综合考虑人、环境、工具达成销售的案例，又是一个简约而不简单的营销过程。

　　所以，营销并不是简单的静态销售，而是一个复杂的动态营销过程，牵扯天时、地利、人和及工具等种种氛围和环境，其中人的因素最关键，先谋后动，周密计划的营销才是真正的营销，兽药营销简约而不简单。