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短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价×销量,兽药生产企业刚开始经营目标市场渠道时,必须要给兽药代理商以高的差价,因为这时的销量是不确定的,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价;
预期利润:当期的利润并不是兽药代理商决定是否加入渠道的唯一因素,兽药代理商还要考虑兽药生产企业未来的发展状况,即自己若成为该企业的渠道成员后的预期利润的大小,如果兽药代理商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入;
风险:利润高但风险高,兽药代理商不一定加入,利润低但风险低,兽药代理商也有可能加入。