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  • 畜牧市场营销技巧大盘点
    来源:  发布日期:2014-10-09  发布者:佚名  共阅1330次

    畜牧市场营销技巧介绍:对畜牧人也许有点帮助!

      1、养殖户买的不是产品,而是以一季收成的稳定希望。


      2、产品在不同的层级,代表不同的作用,解决不同的需求。在养殖户手上是“兽神”,在经销商和厂家手上是“财源”。其实,整体上兽药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。


      3、产品自身是没有价值的,它只有结合市场需求才会体现它的价值,所以不是产品与产品之间的竞争,而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值,这个附加值才是我们的竞争优势。


      4、养殖户不缺饲料、农药、设备和技术,缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收益的方法。


      5、要让养殖户认识我们,而不是产品自身。


      6、学会利用人脉,客户也是自己的人脉资源,学会用客户给我们带来更多的客户,要知道老客户的价值是新客户的10倍以上,这就是口碑!


      7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。如果你说公司或部门没支持你,只能说明你不会用公司的资源。


      8、多帮助别人,既做教练也做学生,“予人玫瑰,手留余香”、“播下一颗种,获得一片林”,都是这道理,只有我为人人,才能保证人人为我!


      9、学会换位思考。“我要是对方,我会怎样做?”


      10、学会找核心问题,因为很多问题的出现就是一种连锁反应,只有把核心问题解决了,其他问题就会不解自破。如果不解决核心问题,即使解决了次要问题,以后这种问题还会出现。同时,学会了找核心问题,以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题,从而不至于手忙脚乱,想到对策。


      11、旺季做量、淡季做市场,这个道理我们都懂,但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候,很多企业、营销人员已经放松了警惕,如果我们能抓住这种时机,在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等,为来年上量做准备,就能比对手领先一步,等到竞争对手忘记出击时,我们已经开始了,同时,用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。因为在此时,我们的客户此时空闲时间也比较多,平时没空接待你,现在完全有足够的时间了。


      12、我们不是在做销售,我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。


      13、我们才是客户与公司之间的主导者,我们引导客户、寻找市场突破口。


    14、我们不是打工者,我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金…积累“让钱找我”的能力!


      15、不管到任何时候,不到最后关头,不要轻言:“我不行!”不要轻言放弃。很多事情只要坚持一点点你就成功了!要相信自己,事情总有突破、解决的办法,不是没有,只是自己没找到。


      16、学会辩证、客观的看待问题,做人要诚信、客观和正直,你就是自己的品牌和商标,把自己当成公司,经营好自己。要做一个好人!


    17、永远不要夸大、欺骗,不要贪图小利。一点小利与你的人生目标比起来太小菜了,你不值得!你不可能做到对方永远不知道真相,你做了99%,但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有,还不如实话实说,这样对方会永远相信你!!


      18、学会总结,形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。


      19、不到实质成交阶段,尽量少设涉及价格,任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势,同时你的优势也不止“价格”一条吧!对方接受了你、公司和产品,那时再报价也不晚,因为你能帮对方很好的解决它的问题,满足他的需求!


      20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展!发展才是硬道理。


      21、做客户的顾问、服务员和营销外脑!公司的其他部门、人员又都是你的服务员!


      22、利用你的人格魅力,让客户接受你进入他的交际圈、介绍给他亲近的人,从心里承认你是他的朋友!先交朋友,后做生意!建立朋友式的信任!


      23、给自己做好规划!做好计划!


      24、留住你的每一个老客户,让你的老客户给你带来更多的生意!你不用出门,生意主动来找你!这就是老客户的作用和价值!


      25、不要逃避义务,勇于承担责任、接受挑战,也是锻炼自己!主动去寻找解决方案!


      26、不要忽视细节!99%在很多时候与1%是等值的!


      27、永远不要抱怨、不要叹气,那只会让你泄气、于事无补!在问题出现时,首要的是要找到应对方案,而不是埋怨,那样于事无补。等到解决了,你也就不会在抱怨了!你没有时间抱怨!对于你来讲:时间就是金钱!“不经历风雨,怎能见彩虹”!


      28、不要怕犯错,用于接受挑战。但是,同样的错误不要出现两次,那样你就是低能了!


      29、将人心比自心,换位思考!


      30、不要认为养殖户的素质低下,多用他们的方式去讲述、去交往,人没有优劣、聪愚之分,只有分工不同。也只有学会用他们的思维、语言方式,他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。


      31、暖暖的阳光永远都比狂风暴雨的力量要大、更感人!不要恶言相向!


      32、每天做足8小时,让你的8小时充分利用!注意效率!能做好8小时,你就足够了!


      33、学会挑战自己的极限! 在自己给了我无尽的能力极限加上1%.


      34、市场营销的道理就像谈恋爱一样,学会如何去潜移默化,针对客户需求、竞争对手弱点下手,要么不动,要么一击必胜!


      35、学会用战略的思维。市场营销就像打仗:在开战之前,必须要了解对手、地势、环境、气候、后援…营销也是一样的,做好调研,你就成功了一半!


      36、不要强行扭转,而要学会顺势引导!顺应规律。你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退,不如来个180度的急转弯要好的多。


      37、老板重视的是结果,学会用老板的思维、站在老板的角度看问题!你能做到了,你就进步了。老板之所以是老板,因为他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思维理念!看到老板的长处,你才能在公司学到你该学的东西,才能进步! 38、为人处世(做人)要留有余地。但销售(做事)要不能让对手有任何还手的机会。


      38、有的人作了一辈子业务人员,有的人慢慢高升,有少数人在一定的时候自己成了企业家!你呢?


      39、真正能够吸引客户的优势不是产品自身,而是你自己:你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道”!这才是吸引经销商的主要优势!


      40.价格不是主要的竞争手段。不到万不得已,千万不要利用价格的杠杆来撬动客户!


      41.当你升任经理时,尽量少用权力去让别人屈服,要学会用个人魅力、思想权威去让手下心服口服!你不是一个权力施行者,你是手下员工的服务员!多用服务式管理,调动员工的主管能动性。业务员如何拉近与客户的关系。

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