缺技术?缺理念?缺资金?还是缺人才呢?饲料公司服务猪场，究竟能给猪场带来多少价值呢?

    饲料本身就是使用极其简单的产品，目前饲料服务更多是抛开饲料本身，为养猪场提供猪病诊断、防疫、综合保健和饲养管理指导、甚至金融贷款等服务。对于有一定规模的猪场，本身也不太依赖企业的这种服务，所以去服务化需要一个前提，就是产品质量过硬。如果销售的产品不能做到质量稳定，那么终究会以失败而告终。

饲料公司包打天下？

    饲料公司也从之前的单纯卖饲料到现在提供兽药技术服务、猪病诊断、信息服务(猪价信息)、卖猪服务，还有公司为自己的客户提供贷款支持和担保服务。饲料企业就相当于是个饭店，却干着医院和银行的活，这样“不务正业”，只是舍本逐末，怎么能做出好饲料来？

养猪场缺资金吗?

　　业务员在拜访客户过程中，很多猪场老板会告诉你，资金紧张，这给很多业务员一个错误的信号，猪场老板缺的是资金。

　　于是乎，不少饲料厂都开展担保贷款业务，产品采取赊销模式，这几种模式把养猪场带入了更大的风险误区。行情低迷期，养猪场要少养猪，精养猪，不能再盲目扩张。在有限的资金下，不断想法降低成本，同时做好资金计划，才能顺利的扛过猪价低迷期，才能不被市场淘汰。所以，养殖场真正缺乏的应对低迷猪价的成本控制方案。

猪场究竟需要什么样服务？

我们再来看养猪场的需求，不同规模的客户对服务的需求也不一样。如果是不疼不痒的服务，那么对于养猪人来说，不要也罢。

1、养猪人需要的首先是好产品，换句话说，使用这个品牌的饲料，赚钱最多。

2、养猪人需要能够解决问题的技术服务。有一定规模的猪场，更多需要配方与营养方案设计、猪场免疫计划制定、猪场综合管理等专家级顾问指导服务，至于信息服务和卖猪服务，仅仅是锦上添花，专业的事情还需要专人做，饲料企业未必能提供优质的服务。

如何在服务和性价比之间取得平衡？

    当然，对于饲料企业来说，任何服务都需要一定的成本，即使依赖经销商来提供服务，也意味着经销商需要更大的利润空间，服务越多，成本越高，产品性价比越低，饲料对于养猪人来说是一项投入，在效益面前，产品性价比越来越重要。去服务化，产品性价比肯定提升；叠加更多服务，意味着产品性价比下降。但是完全去服务化，对目前饲料行业来说，显然不现实。在服务和性价比之间取得平衡才是企业探索的关键。

    无论哪种模式，无论哪种渠道，饲料营销进入性价比时代，仅仅通过拉关系、搞促销来提升销量时代已经逐渐过去，真正的依靠产品性价比来推动销售的时代已经来临。