源动力一 跟好一个厂家　
　　何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。　　
　　一是产品好卖、销路好，质量好，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；　　
　　二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；　　

        三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定研发潜力，要么就是能满足消费者某一方面的需求。　　
　　具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品，除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。　　
另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。
　　
　　源动力二 建设一个好团队
　　目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。如何加强团队的执行力，认为要建立三个体系——　　一是考核体系 在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。　　
　　所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。　　
　　二是培训体系 在培训体系中，首先就是要注意全员培训和重点培训相结合，任何组织中，都存在二八定律，要学会重点培养有潜力的忠诚员工；第二个原则，要注意时刻培训，在工作中培训，在工作之余也要培训，打造成一个善于学习的团队氛围；第三个原则从内容上讲，要注意技巧培训、心态培训、文化培训，所谓的技巧培训，就是市场操作技巧，沟通技巧等，心态和文化就是对做事态度的培训，使员工能有一个好的心态投入到工作中去。　　
　　三是监控体系 在监控体系中，主要是为了保证管理的质量，我们不能保证每一位员工都能严格执行，所以必须有一个监控体系，来保证政策的执行，而且通过监控可以发现执行中存在的问题，以此及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，没有好的执行体系，监控体系也就不会发挥作用。　　

　　源动力三 培养一批好客户　　
　　很多时候，当我们的销量下降，或不能满足分销客户的需求的时候，就会抱怨客户进货减少，所提要求高，其实这种思想是片面的，因为客户是需要培养的，怎样才能培养一批忠诚的，销量持续增长的客户呢？　　
　　首先就是进行客户区分，将我们的客户分为重点客户、潜力客户、一般客户，对于重点客户和潜力客户要尽力支持，因为我们的很大一部分销量来自于他们，对于这部分客户的支持，我们可以通过以下几个层面——保证资源向重点客户投入；适当压货，压货的目的是为了不给予竞争对手以机会；重点跟进，指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访；做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户也会随着环境而销量大增，要有客户新陈代谢的规划。　　
　　源动力四 建立一个好模式　　
　　模式是经销商发展到一定程度必须要注意的问题，因为随着规模的扩大，管理必须趋向于规范化，包括，仓库管理模式、业务管理模式、服务模式等。笔者重点阐述业务管理模式，首先是新品推广模式，作为经销商一般都要进行产品的新陈代谢，所以要经常面临新产品推广的问题，因此总结一套新品推广方案，以减少重走弯路，减少资源浪费；二是业务规范模式，业务流程规范化，做订单，交单，订货，提货等过程要日益规范，还有就是客户拜访流程，先做什么，再做什么，甚至包括拜访时间，路线等都要有计划性。