农牧行业这个传统土鳖行业，面临互联网的这场飓风，究竟应该何去何从？

　　很多人面对这场风潮产生了各种不同的态度。

　　1、没什么，继续自己干自己的；

　　2、极端焦虑，无所适从；

　　3、当成一根救命稻草，折腾一翻。

　　以上三种对待互联网的态度是否得当？

　　第一种：把互联网的狂风当成耳旁风，把头埋在土里，活在自我的世界，不知天上一天人间百年，显然不合理。

　　第二种：这种态度比较有代表性，看到别的行业搞的红红火火，可是自己犹如牛吃西瓜，无从下口，干着急。

　　第三种：认为互联网是一种趋势，只要我抓住了就能屌丝逆袭，以前的那些积累的问题就会迎刃而解，于是乎请了所谓的大湿，折腾一翻，可是结果呢？不尽如人意。

　　那么，面对互联网，农牧行业这只土鳖究竟应该怎么办？

　　在下抛砖引玉，提出如下观点：

　　1、产品和服务更加贴近用户的体验；

　　2、大胆革命，调整商业模式；

　　3、借助互联网新媒介低成本推广。
　　怎么理解？

　　第一、产品和服务更加贴近用户的体验；

　　饲料可以说是一个扭曲的行业，为什么怎么讲？

　　因为饲料本身是一种生产资料，而长期以来，整个行业的主流并非把它当成是生产资料，而是当成商品，饲料公司天天围绕经销商做文章，同样一个东西好几个包装，折扣体系花样繁多，目的就是为了和经销商斗智斗勇。

　　因为有这样的历史背景，加上经销商职能单一，所以今天很多经销商活得越来越艰难，而以经销商为营销对象的厂家就更加艰难。

　　未来饲料厂怎才能活下来首先必须搞清楚谁才是你的用户？

　　如果以散养户作为目标客户，注定死得很惨，因为那是一群即将消亡的群体，并且目前的营销效率太低，营销成本太高。

　　有的公司没有意识到这个问题，天天搞什么全员营销，以营销为中心，把一帮业务员搞得激情澎湃，以为这样就能拯救未来，我只能讲这只是强心针，救命可以，要想健康地活，难。

　　结合农牧行业规模化的趋势，目前必须以规模猪场为主要的目标客户，不断的去贴近他，了解他们的痛点，优化自己的产品和服务，让他们体验更加好，依赖感更加强，未来才有希望。

　　真正应该干的是什么？

　　业务员、服务团队、配方团队一体化，让产品快速迭代，不断优化，以用户的问题作为切入点，不断进行微创新，只有这样不断的量变才能产生质变。

　　不要奢望，在办公室抠抠脑袋就能创造一款革命性的产品，离开了用户体验的产品注定高处不胜寒，冻死跌下来。

　　第二、商业模式发生变化

　　两年前，我写了一个很短的帖子，只是提出了一个观点说饲料行业的靠买原料然后加后出售赚取差价的盈利模式已经落伍，很多人认为言之无物。

　　可是今天大家都在谈互联网思维，似乎不谈这个问题就成了土老冒，可是看看今天中国发展最迅猛的互联网公司，不就印证了这个观点吗？

　　那小米来讲：

　　很多人认为说小米成功是因为什么饥饿营销？

　　扯淡！

　　如果饿一饿就能成功，大家就可以一起绝食算了。

　　多数人看小米只看人家卖了多少台手机，却不知道人家背后的奥秘。

　　小米的成功是信息时代商业模式的成功。

　　一般的厂家为什么卖不过小米，因为小米不是一家以硬件赚钱的厂家，小米一开始就提出了零利润卖硬件，依靠增值服务获取利润，小米的本质是电商，手机只是其开发用户的前端，而卖手机之前，小米早就通过miui系统积累了大量的粉丝。

　　饲料如果真要实现互联网化的转型，不是喊喊口号就可以了，一定是一场商业模式的革命，你敢零利润销售饲料吗？

　　回答这个问题的前提是：

　　你拓展了新的价值链了吗？

　　你有满足消费者某个强烈而迫切痛点的能力了吗？

　　如果没有，

　　零利润卖饲料注定只是纸上谈兵。

　　回过头来，是不是只要零利润就是畅销的灵丹妙药？

　　答案是否定的。

　　只有用户体验一流的产品，性能一流的产品才能真正攻城略地，决胜千里，所以还得回归到死磕用户需求，不断打磨产品的前提中来。

　　未来农牧行业特别是饲料行业的出路可能不在饲料上，而是在基于对健康食品的生产与销售过程中的增值服务上，当然这不是谁能准确预知的，即使360、QQ、淘宝这样的公司最初也没有想到靠什么实现盈利。

　　第三、推广互联网化

　　小米卖手机之前，黎万强找雷军给披一笔3000万的营销费用，可是被雷军拍死了，雷军说：你可以不花一分钱把miui系统给发展到50万用户，为什么手机就不行。于是，黎万强只好想其他办法。

　　最后通过官网、论坛、微博、QQ空间、微信、百度贴吧等一系列社会化媒体将手机推广了出去，不做广告，靠粉丝的口碑分享、依靠自媒体的放大，真正做到推广互联网化。

　　那么今天，我们农牧行业是否整合了这些社会媒介，实现低成本的推广，还是依然靠着一帮地面部队扎进村里，悄悄的干活？

　　顺便说一句，未来借助社会新媒介推广的不一定是直接的饲料，有可能是健康食品，而客户的养殖场只是生产基地而已。

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