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  • 一个拜访案例:当好产品遇到坏营销
    来源:爱畜牧  发布日期:2014-09-12  发布者:佚名  共阅1540次

    某天,一个人在下午快下班的时候打电话,说带了领导来湛江,想要见面聊聊。这个人见过但不是很熟悉,微信上也加了好友,我就不明白为什么不能够提前说一声,一定要对我突然袭击呢。婉拒,然后他说:要不一起吃饭或者晚上喝茶什么的。

      我想:

      1、不知道是什么领导,去了也不知道怎么聊;
      2、如果我去了又没有什么有意义的交流,对彼此都是浪费或者负面;
      3、他连预约都没有,最多也只是来打酱油的。
      4、他既然是陪领导出差,竟然连最基本的准备工作都没有做,这公司的管理和营销应该也没什么章法的。

      所以,我说,今天没空了,明天来吧。果然他退求其次,这次他主动问明天上午还是下午。我告诉他上午。

      次日见面聊天,开始感觉聊得非常不得要领。他的领导说没有名片,他也没有介绍到底是个什么领导,只说技术方面的高人。我一下子不知道从哪里开始聊。我心里也觉得这个拜访真是太勉强了。既然这样,我们也就东扯西拉地聊,我心里没有指望会获得什么有价值的东西了。

      闲聊了一阵子,我自己也边干活边应付,他们好像也没什么东西要讲。我的电话也很多。后来他领导接了个电话,里面说要赶到某地去吃午餐,我想,他们很快要走,既然打老远来了,管它准备怎么样,还是请教一个问题吧。

      哪知道,他领导的回答,正是我想要的。

      他解释了2个我问别人都没有“好答案”的问题,一下子对他领导产生了一定的好感----觉得还真是有料之人!

      然后,就继续追问了几个问题,我最后觉得有机会应该尝试一下他们的产品。

      总结:

      1、拜访准备很差,给人觉得没有诚意,对公司也不会有什么好印象;
      2、但人家领导确实有料,然我联想到他们产品是不是也不错;
      3、好的产品需要好的营销,营销缺失会让你错失很多机会。

     

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