农资兽医连锁超市——小牛才露尖尖角

　　8月30日，农利保农资兽医连锁超市大沙旗舰店在四会岗美大道隆重开业，而仅在5天前，农利保明城谢星南店也才开业，许多合作加盟商也正是在明城店了解后慕名前来参观。虽然是农利保的第三家店，但门店到处都挤满了前来“开眼界”的和办农利保会员卡“农利卡”的养殖户。随时这三家广东畜牧界的兽药选购“超市”似乎一夜的迅速崛起，不但让养殖户饶有兴趣，更是挑起了许多经销商及厂家的神经。那农利保到底是怎样的一个企业？

　　在连锁上到底使的是什么“招”？

　　“农利保农资兽医服务连锁超市”是由广州市农保生物科技有限公司创办、由广东省农业科学院动物卫生研究所（原兽医研究所）全程合作指导的以兽药经营、养殖农资用品经营为主要经营项目的连锁型企业，公司以“爱农、保农、利农、富农”为经营宗旨，为广大养殖户提供高效、优质的药品服务与技术服务。

　　记者看到，大沙店兽药水产品琳琅满目，产品专柜展示，检测设备室正规。但农利保除了整洁外观，更重要的是其在农牧行业重新定位的农资兽医服务连锁超市服务，而这两者，才让养殖户感觉，他们走进的仿佛不是一家兽药经营店，而是一家超市。

　　这才真的是农牧行业的超市

　　首先，我们对农牧行业的超市概念仍旧是比较模糊的，特别是经营GSP认证洗礼后，不乏许多店面整洁，配套设施完备的经营店。但我们目前所认知或见到的农牧连锁超市，更像是传统意义上的以经营兽药等某一类或几类产品的药店，这存在着产品种类少，以及品牌产品已被代理保护，和各分店统一管理操作性难的问题。但农利保每家药店不但销售水产，兽药等产品、加盟厂家或代理商几十家，各分店产品实行总店统筹配送采购模式，理论上大可不必考虑产品在地域上的窜货与品牌保护的顽疾困扰问题。因此，你几乎很难在大沙店看到许多我们认为的市场上“主流”的产品会大量地被摆在展柜上，因为作为超市，产品或者品牌的多而全才是其最显著的特征。因此，这对于许多默默无闻却有着质量优质，或者后起之秀的厂家而言，这样的兽药超市才是他们的福音。他们不再需要愁着要怎么跟经销商博弈代理权与衡量服务投入的问题，而更在乎是否能在专柜摆得有特色，有活动，有吸引力等等，这就更像我们经常去日用品的超市，这也是农利保真正想做到的平台服务角色，当然，这本身并不容易，因为他对硬件与服务要求不低，而这些在百货超市上常见而兽药连锁店所没有的，反而可以成为农利保的制胜点。在硬件方面，农利保配备价值15万的实验检验设备，可检测62种常规疾病及药敏；软件方面，借助农利保的ERP连锁管理平台，农利保还可有效地对养殖户进行客户分类、调用与分析留档。拥有了这样的装备，农利保才能展现其两项本领。

 　特殊的“会员卡”——农利卡

　　农利保针对所有养殖户实施会员制销售，将其的有购药记录进行保存，并为养殖户提供全面真实的保障。由于秉承先检测，后用药的理念，农利保农资兽医服务连锁超市承诺其所售药品，如非原厂真货假一赔十。因此，农利卡是广州市农保生物科技有限公司推出的保障农民利益的会员卡性质的产品，重点是通过电脑系统，记录农民养殖过程中的用药情况，并对记录在卡的所有药品提供真实性保障的凭证。坚持做到“先检测、后用药、用准药”的服务流程。具体为：养殖户报疾病情况—客服登记录入—客服受理并派工—兽医师上门问诊、采集样品—门店实验室检测、诊断结果—上报总兽医师审核通过—门店兽医师出解决方案及开药—养殖户按方案预防治疗。

　　通过管理将客户信息进行整合，这不但考虑到了我们目前许多兽药经销商普遍没做到的，深入对客户信息进行分析管理的局限，也兼顾了兽药连锁做为超市普遍使用的“招”——办会员卡。

　　事实上，养殖户用药之所以乱，不但是由于当养殖户的养殖观念低下，甚至用“十全大补汤”式盲目地用药，这种全凭经验的自我感觉式购物我们或许早已司空见惯，但如何让养殖户能够通过科学检测认清病因，并且药到病除的任务，往往会转嫁给经销商或兽医师。良莠不齐甚至不怀好意的代理商决定着养殖户的养殖命运。农利保在广东省农业科学院动物卫生研究所指导下，在每个药店设立20平方米的“农利保检验化验中心”中心投入价值20万元的检验设备与试剂用品，以保证其在动物疾病检测的及时性，有效性的优势。农利保作为连锁超市，在作为平台网络化服务养殖户过程中不但能实现资源高效整合，也可以形成自己在硬件与技术上优势的重要保障。

　　农资动保服务连锁超市“新玩法”

　　农利保之所以会备受瞩目，不但是其有着超市的壳，更是承载着动保产品，用将非农业企业在连锁方面的管理运营方式移植于畜牧业，并适合兽药疫苗的市场使用实际，往畜牧行业注入运营模式的新血液。

　　农利保依托为网络及现场主题讲座，开展的农业技术和生物技术的推广、研发、转让与咨询交流的服务，都是旨在解决目前整个基层农产品行业资源散落，优势不明等缺陷，将养殖、种植中的各个环节有机组合，形成整体的资源优势。而利用农利保农资动保服务连锁超市为平台，可将农产品行业中的药品、农资、服务技术、种苗、饲料、肥料、养殖成品和种植成品等产品与相关信息有机整合，推向市场，形成庞大的平台信息推广优势和资源优势确保农产品行业中的各个环节利益最大程度上得到保障。这也是农利保坚持的“ 创造机会，搭建平台，整合资源，多赢发展 ”经营理念，因此，本质上来说，超市对农利保而言更像是一种资源整合的平台，而不是销售产品的平台。

 　“我们举办的会议讲座是不会进行产品现场订购的，这不是我希望会议起到的作用，农利保最终应该是一个流通服务平台”。农利保公司创始人王勇宏先生在四会大沙店开业时，请省科学院卫生研究所向华博士授课后对记者如是表述，这也表示，农利保的发展方向，是以养殖、所需药品器械以及部分农资用品的连锁式销售为龙头，结合各方面资源，建设成销售渠道，打造成资源整合平台，并在运作过程中，逐渐扩充经营项目，以信息服务，技术服务，农产品成品销售服务为最终经营发展方向，实现在农产品行业中的公司价值，做中国农牧行业中最强最具保障力的流通服务平台。

　　为了进一步的服务三农，提升养殖环节相关的技术能力，合理引导广大养殖场，养殖户在养殖方面科学养殖、精准用药，改善目前养殖场以及养殖户的养殖效益，为农牧养殖行业输送更多更专业的技术人才，广州市农保生物科技有限公司与广东省农业科学院动物卫生研究所联合举办了“广东省执业兽医师免费培训”活动。师资及课程由来自山西农大、华南农大、东北农大、中国农大、河北农大、西北农林科技大学、吉林大学等农牧行业高校的专家教授主讲内科及诊断、传染病、外科、药理、病理、产科、寄生虫、中兽医、生理、生化等课程。 并将于2014年9月19日—21日 广东省农业科学院动物卫生研究所 会议室 为2014年报考执业兽医师资格考试的学员进行免费培训，免费培训人数达200人。

　　如今农利保经过了长期谋划，已经即将进入高速发展期，正与广东市场上广大经销商及有志于农牧流通领域发展的企事业单位及个人展开合作，在养殖密集区内，每20平方公里只设置一家连锁超市，由农利保进行整体的经营运作。目前，根据市场的不断宣传以及运作，农利保通过向农村乡镇村级市场，渗透式开设“农利保农资动保服务连锁超市”网点，建设农牧药品销售连锁网络，以形成对农民农牧发展的“保护性屏障”。可以预见，农利保在广东连锁分店网点一旦构建起来，公司将能对其在畜牧行业的资源整合实现其最大化，这也将给养殖户水平的提高，经销商的生存形势，及与厂家的合作模式甚至畜牧生产资料流通与服务，都会造成一股不小的冲击波。如今农利保正蓄势待发，而不管怎样，畜牧行业需要这样新鲜的血液，来对我们落后的养殖产业进行深一步的优化升级。