对于目前的中小型企业来说，他们在采购和技术研发这块都不占优势，面对大的饲料集团之间越来越激烈的竞争，他们将如何生存和立足，可否谈谈您的看法和建议。

　　张璐：总的来讲，我认为接下来的几年，中小型饲料企业的压力确实会更大一些，行业整合速度有可能会比前几年还要快。至于中小型企业如何发展，我认为今后可能更多的是两条路：
a
　　一、在企业做到一定程度之后主动与大型集团以各种形式联合或合作，今后可能会有相当一部分企业走上这条路。其实这也是一条比较理想的生存和立足之道。只不过目前大多数饲料企业还是由第一代创业的老板在管理，他们往往对自己一手创立的企业有非常深厚并且独特的感情，同时再加上受中国传统文化的影响，相当一部分人不到万不得已的情况下不会走这一步。但是，随着社会的发展和行业竞争的加剧，以及更多具有新观念的第二代年轻老板走上历史的舞台，走这种合作模式的企业可能会越来越多。

　　二、坚持自己的特色，避开大型集团的锋芒，寻求差异化发展。关于这个话题，这几年很多专家都在反复提，但是，据我观察，在具体操作中如何实现差异化，要在哪些关键点实现差异化，相当一部分企业没想清楚。真正在进行差异化发展或者实现了差异化的企业，存在，但是很少。同时我认为，目前有些企业的差异化只是在一些认识上或者做法具备一定的先发优势，并没有真正形成门槛。不过坦白讲，这个阶段能做到这一步已经很不容易了，毕竟饲料行业是一个充分竞争、产品高度雷同的行业，任何一个环节上的差异化或创新都需要付出很大的精力和财力才有可能会获得回报。差异化听起来很美，但是要真正实现还有很多的认知层面的问题要解决，认知层面的问题解决之后，才进入到操作层面，具体操作过程中能否切实落地，落地后能否有信心坚持到成功，都是不小的挑战，并不是几句话，三年两年就能够解决的。因此，建议有心走差异化发展线路的企业，一定要首先想清楚自己和其它企业相比，优劣势在何处，能够做出差异的地方又在哪里，而且要充分预估在实施差异化的过程中的可能出现的问题并做好充足的心理准备，我之前看到过一些企业在实施差异化发展过程中的纠结和反复，相当一部分在这个过程中由于对困难预估不足而选择了主动放弃，最终回到了常规战的行列。从长远来讲，差异化一定是一个系统配合的问题，从目前的行业成熟度来看，短期内一些关键点的差异化，比如产品定位和产品品质的差异化等，仍然会有一定的市场空间，但是如果不能形成核心技术竞争力，这种差异化很难形成排他性。