农牧产品属生产资料，购买行为以性能为重要判断依据，因此，农牧企业勿重营销而忽略产品本身。

文/郑惠丽（爱猪网编辑部主任 专注内容传播研究）

近几天，在互联网领域有一篇关于雷军的文章《雷军：要成功，一定要有做猪的态度》，这篇文章是对小米创始人雷军访谈后所呈现的结果，其中涉及雷军初创小米的缘由及过程中应对行业大势所作出的变革。作为互联网环境下成功推出的一个堪称范例式的品牌，小米的营销成为了人们津津乐道的案例，文章自然也少不了对这一话题的追问。雷军对外界将小米的成功归因于营销的这种看法不置可否。在他看来，所谓的互联网思维最终还是落在产品本身，当营销与产品并举的时候，只能说明产品仍做的不够极致，“最好的产品就是最好的营销”。

雷军的这一句话用在如今的农牧行业毫不为过。如今的农牧行业，在面临转型之即也受互联网新兴思维的启迪，不管是种猪、饲料、兽药、动保等类型的企业，纷纷展开对营销的激烈角逐，对营销方式的探索之热爱，达到了以往所无法企及的程度。似乎不“营销化”就无法生存，就称不上紧跟时代发展步伐。

但需要提醒的是，农牧企业在关注营销对品牌价值再造所起的作用的同时，切勿忽略产品本身所蕴含的巨大价值。忽略产品而一味琢磨营销捷径，有本末倒置的嫌疑，虽然本末倒置不一定赚不到钱，但是一定不能持续赚钱。要知道，农牧行业的产品属于生产资料，而非人所使用的生活资料。人在使用生活资料（比如包包、衣服等）时，产品本身的性能、功能已经不是最重要的了，消费者此时是以产品所做的营销为依据，决定购买行为。而生产资料（比如我们行业的饲料、疫苗等产品）是以性能为重要的判断依据的，养殖终端（即猪场）最终是因为产品的性能和使用效果好才会达成购买。举个简单的例子，假如你现在重感冒，你会去购买营销做得好的药品还是疗效更好的药品，答案显而易见。在这个例子中，药品和我们行业的产品的共同点就在于，两者都是以性能和能效为重要的消费依据的。

回归产品本身，并不意味着落后于时代发展脚步，好的产品实际上是需要紧贴社会与行业发展需求为依据进行研发的。农牧企业专注研发出与其他产品具有差异化性能的产品，能够让营销具有更强有力的落脚点。
我并不是否认营销的价值所在。营销在令目标客户形成与品牌理念一致的认知和理解上，以及促成消费上是重要的手段。只是，回归产品本身，并不意味着落后于时代发展脚步，好的产品实际上是需要紧贴社会与行业发展需求为依据进行研发的。农牧企业专注研发出与其他产品具有差异化性能的产品，能够让营销具有更强有力的落脚点。好的产品就是一个放大器，投入1的营销资源，能够产生10的结果，而不好的产品是个黑洞，可能只得到0.1的结果。

其实，这样的做法在我们行业已经有先例可循。发端于台湾的鼎佑兴就是其中之一，鼎佑兴一直专精于产品的研发和技术的更替，我们鲜少看到鼎佑兴大范围地进行各种花式的营销，而是根据产品特点和品牌理念选择了定位与之相符的媒体进行针对性、高质量的传播，而在产品上，其具有的与同类产品在质量上的高度差异化，使之拥有了众多追随者，实现了好产品为营销加分的效果。另外，德兴牧业也是专注产品的践行者，通过先进设备的投入、工艺的改进创造猪群舒适的生活环境，从而提高猪群生产力。同样，德兴在行业中也是低调者的代名词，口碑相传成为了德兴最经济的营销方法。

诚然，营销很重要，但如若在注重营销的同时兼顾并更着力于产品的研发和服务，则能更有力地推动营销效果的爆发。产品为主、营销为辅的产品驱动型的农牧企业所创造的价值将更持续，未来价值更可观。

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