会议营销是兽药经销商做好产品推广，提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来，会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。

一、一般会议营销的三个目的

任何一种会议营销都有其核心目的，兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的，一是产品推广；二是标杆复制（模式复制）；三是应用技术传播。企业在实际进行会议营销时有时候侧重于其中的一个目的，也有时候这三个目的同时并存。

1、产品推广

产品推广这是许多经销商进行会议营销的最主要的目的之一，这一目的一般体现在两个方面，一是老产品（或方案）的改进，指的是通过会议把原来使用的老产品或老方案中一些新功能或作用告知用户，使用户能够快速接受这些新的功能或用途；二是新产品（或方案）的上市，企业如果想迅速推出一些新的产品或方案，并希望快速被目标用户所接受，如果单靠销售人员一对一的推广显然不能满足企业对市场快速推广的需求，通过会议有相应的专家或技术人员对新产品的功能特点和新方案的具体应用对目标客户进行系统的讲解，对产品或方案的推广能够起到事半功倍的作用。以产品推广为目的的会议营销一般选择三个主要的时机基点，一是老产品上量时，这个实际是老产品已经被市场接受并且得到用户认同，企业为了使一些新的目标客户使用该产品而采取会议营销模式来推广；二是疾病流行时，在疫病流行季节也是养殖户最关心企业产品的时机，一些养殖户为了对动物疫病进行治疗，希望选择一些有效的产品或方案，如果企业在这个时候能拿出一套对某种疫病进行有效的防治方案，通过会议来推广会迅速得到养殖户的认可；三是新产品推出时，一些企业为了使新产品快速推向市场往往也采取会议营销的模式进行推广。

2、标杆复制（模式复制）

经销商进行模式复制非常有效的手段之一也是通过会议来进行复制，通过标杆示范户的现身说法来影响其他目标客户选择经销商的产品方案或服务，这一目的也体现在三个方面，一是开拓新客户，在会议现场通过标杆示范户的现场讲解对一些目标客户的影响是巨大的，远比销售人员自己去讲解更受养殖户的欢迎，这也就是所谓榜样的力量是无穷的；二是改造老客户，有一些老客户自认为很有经验，在接受新事物的时候往往比一些新客户的阻力更大，他们不相信销售人员而更相信一些养殖户的现身说法；三是快速提高市场占有率，复制模式是复制经销商已经在当地通过反复试验已经得到当地养殖户认同的方案方法等，通过会议把这种模式进一步扩大，这是非常科学的。一般采取标杆复制时主要把握两个时机，一是代表性客户（标杆成功时）已经成功并对经销商所提供的模式高度认同，这样他们在现身说法时更具有感召力；二是标准模式确定时，一套标准模式的打造需要不断的通过市场实践来印证，在实践过程中要根据市场变化以及养殖户的需求进行不断的更改完善，最终形成一套行之有效并受养殖户欢迎的模式。当这种模式最终确定时再进行会议推广会有效避免由于模式不精准而导致的目标用户对经销商不认同。

3、应用技术传播

有些企业在开养殖户会议时不一定去销售产品或复制模式，而是做一些应用技术的推广，这样做的目的主要有三个方面，一是展示企业整体实力，通过应用技术的推广告诉目标用户企业拥有强大的技术实力，企业能够为用户提供除产品之外的更好的服务水平；二是帮助客户提升效益，通过一些实用的应用技术的推广，能够帮助养殖户在实践中提高饲养管理水平，减少疫病发生，最终提高养殖收益；三是提高客户忠诚度，如果企业开一次专门的既非产品推广也非模式复制，而只是专门针对养殖户提升养殖效益的技术会议，更容易得到养殖户的理解和支持，从而提高养殖户对企业的忠诚度。做应用技术推广时把握的机会节点有三个，一是行业改造升级时，这个时候往往有一些新的技术会伴随着行业的变化而进行推广，如一些标准化规模养殖场的建立就会使用一些全新的养殖设备，对一些传统的养殖户来说这些设备的使用是一些现实的难题，如果企业在这个时候能够对养殖户养殖场的设备升级改造进行帮助，那么会的到养殖户的尊重；二是新技术应用成熟时，一些新技术的应用要通过市场一定时期的检验才可能得到认同，在市场上得到认同的新技术才有推广价值，对养殖户来说，他们更需要的是工程师而不是科学家；三是养殖效益低迷时，在这一时期养殖户更容易接受一些新技术、新思想、新思维。