1、我接触的营销员中，有的公司月月培训，有的公司每季度集中培训，也有的公司每人每年有培训预算，自己爱参加什么培训就去。但我觉得，没有调查研究营销员的需求就开始所谓的培训，效果的难以保证的。

　　2、哪种培训模式好？适合的就好，不要只看培训了没有，我觉得要看培训什么，怎么培训的，效果是不是明显。如果大家思路不开，可能需要一些启迪性的交流来打开思路，这特别是对中高层可能有用；如果大家对技术、技能和方法比较欠缺，则应该加强这些方面的理论和实操培训，这个主要对中下层培训应该具有针对性，可操作性，要不然就沦为讲段子或者理论灌输了。如果要让培训有效，培训前诊断是必不可少的。那些所谓的大师，如果坐在家里就知道你缺什么----纯粹是胡扯的多。

　　3、企业为什么不愿意培养人？A、没有能力培养，或者送人去参加这样那样的培训也没有少花钱，做最终还是发现钱花了，人没有成才；B、不愿意培养，总想直接挖现成的人才。但长此以往，我们这个行业将没有人才可以挖了。

　　4、培训需要分阶段：培训的初期，特别是对新人的培训，需要解决动力问题；当营销员已经有动力了，就需要解决流程和营销技能啦；对于管理人员，需要培训的内容和营销员又大相径庭。

　　5、培训费用太高，企业承受不了？我觉得如果真的是专业培训，至少还要让企业感觉得到培训的价值，让受训者感觉得到进步，要不然这个培训本身就可能有问题了；培训的讲师没有干过饲料或添加剂营销，也没有其它管理与工作经验，一般就难有效果。

　　6、好的培训应该是什么样的？实战课，我认为最好的培训就是开会的时候，大家提出问题和困惑，然后七嘴八舌一番，高人参与点拨与引导，逐渐云开雾散，找到方法和出路，这样的培训才会有效果。所以，最好的培训师是企业老板自己啊。当然，如果培训前不了解老板的想法，也不知道培训对象怎么想，就会做无用功。

　　7、一间公司的好坏是由老板决定的，老板的高度就是企业的天花板，很多时候是老板需要培训，老板的思路清晰了，企业方向和企业架构做得好，公司才会有效率，下面的人才容易做出业绩来。目前一些企业在培训方面面临的问题可能是：老板有病，老板自己放弃治疗，却要强迫员工吃药！

　　8、安佑李洪波 ：给老板打工的也要加强自身能力，老板本来就不能指望他什么都懂，职业经理人的目的就是从专业的角度来替老板做决策的。（刘舜才：老板如果什么都懂，往往坏事了。我们看那些做得好的公司，老板都是只懂自己分内的。）所以打工的就是老板的裤子，既要做好遮羞的工作，还要限制老板步子不要迈的大扯着蛋了。可别光顾自己大步往前走，那就扯着自己的蛋了。培训不能太在意，也不能不在意。关键是看公司战略，没有战略指引的培训不是耍流氓就是发福利。所以培训既要接地气，又要符合战略，还得注意企业的发展阶段束缚，不能不走路，也不能迈太大的步。

　　以上观点选自下面的是聊天记录，比较长，爱看不看吧！感谢各位的参与。

       源自 爱畜牧  原作者: 刘舜才