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  • 业务员经销商化为企业衰败留下祸根
    来源:爱畜牧 作者 刘舜才  发布日期:2014-05-26  发布者:佚名  共阅1168次

    业务员经销商化的好处:

    1、提高员工积极性,减少了营销日常管理的麻烦;
    2、可以低工资+低包干费用,主要靠提成,这样利于留下业绩好的员工淘汰没有业绩的营销员,公司的营销费用可以大幅度降低;
    3、公司只负责把产品做好,市场方面的投入靠营销员自己,公司的前期费用低。

    业务员经销商化的缺点:
    业务员坐大,最后成为老板,又握有客户关系,成为公司衰败的祸根。营销员充分利益公司政策和弱点,逐渐挤压公司利润,直到公司没有利润。

    营销员控制市场后,他自己已经成为实际上的老板,老板当然要为自己某利益,于是就站在经销商的角度来和公司讨价还价,公司看到营销都离不开这些业务员,就会妥协--就会把公公司有能用的资源用到极致。最后的结果是:公司永远不能够满足业务员开出的条件,那营销员最后就会经销竞争对手的产品来替代公司产品,最后,堡垒被从内部攻破了。

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