看了很多行业名人的文章，也结合自己这10多年的服务猪场经验，希望行业能出现黑骏马。

　　养猪结构变化，和加速发展，促使经销商层面也面临分化和改变。

　　一，面临问题：

　　1，下有用户要求越来越高，上有向厂家要条件也越来越难

　　2，市场越来越规范，门槛低，经销商数量太多，同质竞争手段雷同

　　3，品牌优势薄弱，依靠厂家品牌，市场生存很被动

　　4，厂家销售的终端化趋势，压缩市场利润空间

　　5，市场行情低，养猪水平迫切提高，让猪场有强烈降低成本的意识

　　二，传统的经销商销售路子

　　企业成立后，产品一上市，就开始搞会议，拉上专家，邀请政要，通过关系把客户邀请过来，在各个媒体上投入广告，开始招人大力推广市场，面临问题：

　　1，各个饲料兽药疫苗添加剂经销商推销方式高度雷同。拼规模，场面。

　　2，会议呈现大客户请不来，小客户来的晚，都疲惫状态3，产品理念没多少时间展示。讲课真正时间不到2个小时。

　　4，客户逆反心理。抵触心理

　　5，缺乏客户针对性和连续性

　　6，容易招得对手封杀，产品了解内部问题得不到及时调整。已经宣传出去了

　　三，市场变革客户群落的分级：

　　1，大集团客户同厂家招标制度，压款，营销人脉，投入比较大，时间比较长

　　2，100—800头规模母猪场：成为市场销售热点客户，竞争热点

　　3，100头以下猪场地方分经销商营销，量大对分销商的规划和扶持

　　客户心态的变化：逐渐清醒，追求实际。为了能活下去

　　1，真正满足客户需求落到实处的强烈化,  营销的往往说得多做的少。

　　2，降低客户成本的实际化     6.5-7.4模糊养猪成本

　　3，提高生产水平的迫切心理   13-16头的尴尬生产成绩对22-25头望其项背

　　4，电商出现，信息化加强，市场信息价格逐渐透明化。经销商面临微利，低价曝光的可能性。

　　随着养猪界的洗牌改变，现有经销商也面临洗牌改变。市场已经体现出正规化。呼呼真正改变客户生产和面貌的经销商。对传统人情营销，旅游，产品促销等方法慢慢被淘汰。对新入行经销商越来越难做。除非有特色（特色产品，特色营销，政府背景，赊欠实力等等特色性措施）

　　四，现有经销商3-5年后面临3个选择

　　一是升级为服务性经销商（技术服务性公司）。二是转化为电商，三是不改变的止步不前。所以服务性经销商成为未来养猪界新模式。

　　优势：不被厂家所牵制，和厂家平等合作

　　对客户以服务性质的工作切入产品。往往产品价格被客户淡化。

　　客户和厂家的稳定性都增强和稳定。

　　打造和宣传自己的品牌和信誉度，而不是厂家的。

　　劣势：需要一定时间的市场投入和酝酿

　　需要持续资金投入，公司相对有强的资金背景

　　需要一支很强的系统化稳定的高质服务团队

　　简而言之，找行业盲点，大型养猪综合集团自身还没用完备好，不能很好组织公司＋农户抢占中小规模猪场客源，众多饲料行业主要精力投入饲料营销中，对中等规模猪场没控制力。传统兽药营销销售不错摆舵调整困难。当看清楚行业发展趋势，原有的格局要变没变的缝隙，提前布局，可以在未来3-5年树立行业地位，当然没钱没资源基本没得做。

　　现有经销商群体容易改变

　　1，    有一定客户群落

　　2，    有一定的产品市场占有率

　　3，    有一定资金实力

　　4，    有改变和提升的欲望

　　也有缺点：

　　1，服务不到规模猪场，够不上。

　　2，经销商会议烘托品牌造势效果比较好，弊端慢慢显露出来

　　（1）是召集人越来越难，投入比较大，

　　（2）参加会议人都是散户100头母猪以下居多。规模猪场愿意来参加的不多。

　　（3）会议时间限制，开会往往都快10点了，12点半到13点结束，2个多小时时间宣传公司，宣传技术，宣传产品，效果不是很显著。而且没有连续性。

　　3，服务力量深度和广度上，零星点射服务，和会议介绍产品功效，没有持续性和针对性。

　　现有实力的经销商对产品线进行整合，跳出现有模式

　　1，对现有客户群深度服务，产品线放宽

　　2，跳出产品线，单独收费式服务或者产品合作式服务

　　3，条件成熟进入猪场托管领域

　　4，甚至和屠宰商合作，以产品换产品的路线和客户一个利益链上等。

　　现在想成立养猪服务公司人很多，但都受到限制，

　　1，客户不知在哪，

　　2，没有实力得不到客户信任，没有担保。

　　3，服务队伍素质参差不齐，只是在大猪场干过或者做的时间久些。

　　4，综合硬件措施不够，受营养，人员，硬件，检测等条件制约。

　　希望个有实力经销商抓住市场契机，进入新的层面，抓住市场契机