饲料行业竞争在近几年愈演愈烈，各企业你方唱罢我方登场，今天低价竞争、明日人海战术、后天又推出高奖励诱惑……真可谓各显其能。但无论使用哪种方式，大家都不约而同地采用了同一种推广手段——会议营销。

　　长春禾丰这些年在市场上小有成就，可以说和会议营销密不可分，结合以往会议的得失，我总结出以下几点，和大家分享：

　　一、想要会议有一个好效果，先要做充足的会前准备。

　　a、客户群定位：明确我们此次会议的主要参与群体。

　　b、市场定位：确定我们的活动采取多大的力度，才能够在市场上形成冲击力。

　　c、同经销商沟通：所谓兄弟齐心其利断金，在会议方式、花销等问题上，我们一定要得到经销商的认可和支持，真正做到心往一处想，劲往一处用。

　　d、进行会前销售：一个人如果连产品都不了解，会对产品动心吗？！不要指望通过一次会议，客户就能了解我们的产品。我们心里都清楚，客户在会议上真正能听进去的信息太少太少，这就要求我们在前期要多做工作。当然，我们不能在通知每个客户的时候都详细介绍产品，那样会影响效率，所以我们主要针对那些有质量、有影响力或对产品感兴趣的群体。

　　二、会议内容越来越被一些企业忽视，他们可能认为，只要促销搞得好，销量自然没烦恼。岂不知，会上一些小的细节，足可以改变会议的结果。

　　a、讲师授课内容：虽然讲师的内容大体上没什么变化，但如果沟通好，让讲师了解当地养殖户对产品的偏好以及我们此次会议的主推产品，在讲课的时候潜移默化地将一些有针对性的信息传递给客户，无形当中就推广了产品。

　　b、代言人的借用：长春禾丰近几年的研讨会，都会在当地找到主推产品的代言人（也就是主推产品的实证客户）。布置会议时，在产品上插放实证照片。在会议主推产品阶段，邀请他们现身说法。虽然他们的话语大都简单、朴实，但往往自己人的话更具说服力。代言人，几乎成为长春禾丰每场会议的“关键先生”。

　　c、促销方式：多数情况下，我个人推荐结合抽奖的促销方式。订货抽奖有几点好处：1、氛围好。2、能收订金。3、促销力度可调。综上所述，把促销的一部分拿出来抽奖，我认为对会议的把握性会更好！

　　d、会上索取订单：会议内容都讲完了，该订货了。如何索取订单也是一门学问：1、熟人更好要订单。2、讲师有针对性地要订单。

　　三、会议结束不代表工作结束。

　　会后回访已经越来越受重视，我在这里仅说明一点，不光在会议上未订货的客户是重要的回访对象，我认为，那些在会上订的少或品种不全的人，更应该是我们的重点回访客户。

　　以上是本人对会议营销的一些见解。听说过这样一句话：“三流的点子加一流的执行力永远比一流的点子加三流的执行力要更好”。实践才是检验真理的最好方法，所以，行动起来吧。为禾丰美好的明天，更为了我们自己美好的未来——开会，开好会！

　　转自禾丰集团，作者：长春禾丰销售总经理姜宇