营销人员属于外勤人士，好多饲料企业都给他们的手机装有GPS定位。通过这样来清楚他们的行踪，这是管理的其中之一。但我认为单纯这样远远不够，一切应该以结果为导向！业绩代表他们的价值，我是这样管理的：

　　一、考核制度：规定组长每月开发网点1个，组员开发猪场用户8个。每人每月上班24天、拜访客户120个、称猪实证1户，组长召开招商会一场、组员每人卖1吨前期料作为开发料；不干胶广告贴纸每人每月500张。

　　二、晋降制度：按规定当月完成考核任务的，工资费用自动晋一级；反之则自动降一级。设置好营销人员、开发组长、开发经理分别都定有三级，初、中、高三级。

　　三、激励制度：每个月每三组实行PK大赛，凡是冠军组奖励1500元；最差组乐捐1000元，公司奖励500元。实行你追我赶，争做冠军组。营销会议以各项数据评出每组的得分情况，进行表彰并在厂门口设置光荣榜；冠军组、亚军组、最差组分别每个人都发表获奖感言。

　　四、人性制度：每月组织不同的娱乐活动，如篮球比赛、郊外野炊、演讲、歌唱比赛；另特别要为员工举行生日庆祝。

　　我认为团队打造好，企业才能发展。绩效、人性化管理，是打造企业文化的最终基石！是管好营销人员的基本措施！