上周在东方今报上看到一篇报道，讲述一个郑州白领辞职做跨境电商，5年做到销售额6000万元。故事从2009年说起，不到30岁的申伟栋做了不可思议的选择：辞去上市公司工作，单打独斗创立了一个前途未卜的跨境电子商务交易网站。这个看似不靠谱的举动，因为背靠着郑州这个全国唯一的综合性跨境贸易电子商务试点城市，他赌赢了：5年，网站的销售额就突破了6000万元。

文章描述的情景是我非常熟悉的，敦煌网上不少卖家就是这种发展状态。一张办公桌、一台笔记本电脑、一个老式铁皮柜子、四把会客椅外加一个小小的茶几，大多数跨境电商经营者起步就是这样的。这种没有丝毫高大上感觉的小企业，短短几年，产品远销全球各地，成就了一番跨国事业。

我不久前在郑州参加了一个中小企业电商大会，当地企业家和创业者对跨境电商的热情令人印象深刻。我想这样的报道恰逢其时，一方面反映出跨境电商这个市场所具有的发展空间，而另一方面也体现出中国外贸完全可以通过电商方式挖掘新一轮市场潜力，我把这篇文章分享出来给有意于跨境电商的朋友们。

上市公司白领辞职 进军电商领域

在郑州市南阳路三江大厦的一间办公室里，郑州伊赛尔进出口贸易有限公司总经理申伟栋正通过管理软件查看深圳分公司的采购和配送情况。而在其隔壁，几十名员工整齐划一地坐在电脑前，熟练地用外语回复着外国客户的询盘。

申伟栋表示在2008年前后，他已经注意到电子商务的发展很迅速，那时候国外的EBAY、国内的淘宝，销售额每年都翻倍增长，国际上对中国产品的需求很旺盛，国内制造业成本又比较低，他觉得机会来了。

2009年6月，申伟栋放弃了年薪5万的管理岗位，从上市公司辞职，开通了EBAY卖家平台，与妻子一起开始在网上销售电子产品。刚开始公司主要是做电子眼、对讲机、摄影器材等的出口业务，而现在业务已经拓展到了服装配饰、美容美发等领域。

一张办公桌、一台笔记本电脑、一个老式铁皮柜子、四把会客椅外加一个小小的茶几，就是申伟栋办公室的全部家当。从表面看，很难把这家公司与“高大上”联系在一起，但实际上，就是这么家“不起眼”的公司，代理的产品已远销欧美，在美国、英国、德国等地还合作建立了海外仓库，2013年底，公司销售额突破了6000万元。

电子商务发展有多迅猛，申伟栋用一个数字做了说明，2009年创业，当年销售额已经达到400万元。但还没高兴多久，困扰却随之而来。因为经营的是小件货物，一般是通过国际快递配送。但客户从下单到拿到货最快也要15天。由于配送缓慢，回款周期延长，使得公司在现金流上的压力非常大。为此，公司投入上百万元，启动海外仓库的建设。

“其实物流配送的难题倒在其次，由于国家实行外汇管制制度，对于我们这种B2C外贸公司，收到国外汇来的美元、欧元等外币货款，很难正常兑换。由于货值太小，海关方面的报关、出关对我们来说也是一大难题。”申伟栋说，“郑州有不少企业跟我面临着类似的问题，这让我们做这种跨境小额业务的公司有一种‘名不正言不顺’的感觉。”

郑州主打跨境电商助力小企业发展

物流配送慢、回款周期长、结汇门路少等难题时时困扰着大量B2C跨境贸易公司，而可能面临的出关风险更是让大量小额贸易商如履薄冰。2013年4月23日，海关总署对于郑州的跨境贸易电子商务服务试点（E贸易）实施方案的批复，让游走于灰色地带的申伟栋悬着的心落了地。

“这对于河南来说是件天大的好事。意味着以往处于灰色状态下的跨境网购商品，拥有了一条国家法律认可的阳光通道。国内外电商、物流商将云集郑州，巨量的网购商品将通过郑州进出境，为郑州航空港经济综合实验区解决至关重要的物流集聚问题。”河南保税物流中心总经理徐平说。

申伟栋也表示，“报关、物流、结汇、退税如果都能在保税物流中心一站式解决，公司每年能节约大量的人力物力财力。”