10年后我再回到农牧行业，发现我们面临了三个问题，而这三个问题是之前所没有遇到的
10年后我重新回到这个行业发现三个很有意思的问题：第一个，农业这个行业，我们自己看自己的机会很少，必须从消费这一端来看。 第二个，没有行业经验的人开始投资这个行业，并参与这个行业，有新的竞争。 第三个，整个行业的价值不是由我们这个行业说了算，是由消费观在做决定。 这三个是我十年前来到这个行业所没有遇到的。十年前我来到这个行业的时候，我跟六和的同事们全力以赴做的事情就是让养殖户扩大养殖规模，提供对他的所有服务帮助，而养殖规模的扩大使得饲料以及跟养殖相关的产业得到迅猛的发展。所以上面的三点是我回来后跟各位共同遇到的全新挑战。

农牧行业市场已进入第四个阶段，在这个阶段必须想方设法让消费端了解企业，才有机会获取竞争机会
农牧市场第一阶段由于供不应求，企业只要能够生产出产品就有竞争力；第二阶段核心在于是否能做营销；第三阶段关键在于能否产业提升；现阶段（第四个阶段）要求任何即便离消费端很远的产业也要极力靠近消费者。现阶段（第四个阶段）要求任何即便离消费端很远的产业也要极力构建前端业务，靠近消费者。

目前新希望所做的转型就是构建前端业务能力，从企业内部来讲，所有业务以客户为中心，从外部讲，面临三个调整
京东以生鲜农产品为核心战略，布局4000多员工离客户最近1米距离，解决新鲜农产品的供应。从客户角度思考问题。企业外部面临电子商务、产业价值调整、全产业的可追溯的三大根本性挑战和改变。

在以往，企业的构成要素主要是顾客、员工、股东，构成了利益共同体，而在今天，农牧企业要兼顾利益共同体和价值共同体的发展
今天在讲公司的时候，我们多了一个价值共同体的概念，其中包括：供应商、制造商、终端零售商，还有一个中间商。如果价值相关者不能和你达成共识的话，你就要被淘汰，这是我们今天做企业和之前做企业我认为挑战最大的地方，我们要从利益相关者提升到价值相关者。这就是我认为最重要的一句话，也就是说：我们最大的挑战就是既要构建一个利益共同体，同时也要打造一个价值共同体。

优秀人员不应该都去做管理，而应该去做经营层面，由管理走向经营的关键就在于我们将优秀人员集中在一线，能直接产生经营收入
如果我们这个行业要成长，必须从落后的产能、落后的劳动力中逃出来。我们在管理人员上投放的成本太多。优秀的企业共同的特点是：优秀的人一定是在一线，如果你认为优秀的在二线的话，我可以直接给你下定义，这个企业就不优秀，你已经处在一个不优秀的地方，你优秀的人去了二线，二线的人产生不出任何经营的价值，他只产生管理价值，但管理价值本身就是成本，管理始终要用经营成本，如果管理只对绩效负责的话，那么必须用经营成本，管理最大的价值只是把成本降低而已，也就是说优秀的人不应该去做管理，而应该去做经营。但现在发展了十几二十年的企业，很多优秀的人员都在做二线的工作，这就使得我们有十几二十年的公司面临着巨大的挑战，这个挑战就是如何让管理走向经营。