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10年后我再回到农牧行业,发现我们面临了三个问题,而这三个问题是之前所没有遇到的
10年后我重新回到这个行业发现三个很有意思的问题:第一个,农业这个行业,我们自己看自己的机会很少,必须从消费这一端来看。 第二个,没有行业经验的人开始投资这个行业,并参与这个行业,有新的竞争。 第三个,整个行业的价值不是由我们这个行业说了算,是由消费观在做决定。 这三个是我十年前来到这个行业所没有遇到的。十年前我来到这个行业的时候,我跟六和的同事们全力以赴做的事情就是让养殖户扩大养殖规模,提供对他的所有服务帮助,而养殖规模的扩大使得饲料以及跟养殖相关的产业得到迅猛的发展。所以上面的三点是我回来后跟各位共同遇到的全新挑战。
农牧行业市场已进入第四个阶段,在这个阶段必须想方设法让消费端了解企业,才有机会获取竞争机会
农牧市场第一阶段由于供不应求,企业只要能够生产出产品就有竞争力;第二阶段核心在于是否能做营销;第三阶段关键在于能否产业提升;现阶段(第四个阶段)要求任何即便离消费端很远的产业也要极力靠近消费者。现阶段(第四个阶段)要求任何即便离消费端很远的产业也要极力构建前端业务,靠近消费者。
目前新希望所做的转型就是构建前端业务能力,从企业内部来讲,所有业务以客户为中心,从外部讲,面临三个调整
京东以生鲜农产品为核心战略,布局4000多员工离客户最近1米距离,解决新鲜农产品的供应。从客户角度思考问题。企业外部面临电子商务、产业价值调整、全产业的可追溯的三大根本性挑战和改变。
在以往,企业的构成要素主要是顾客、员工、股东,构成了利益共同体,而在今天,农牧企业要兼顾利益共同体和价值共同体的发展
今天在讲公司的时候,我们多了一个价值共同体的概念,其中包括:供应商、制造商、终端零售商,还有一个中间商。如果价值相关者不能和你达成共识的话,你就要被淘汰,这是我们今天做企业和之前做企业我认为挑战最大的地方,我们要从利益相关者提升到价值相关者。这就是我认为最重要的一句话,也就是说:我们最大的挑战就是既要构建一个利益共同体,同时也要打造一个价值共同体。
优秀人员不应该都去做管理,而应该去做经营层面,由管理走向经营的关键就在于我们将优秀人员集中在一线,能直接产生经营收入
如果我们这个行业要成长,必须从落后的产能、落后的劳动力中逃出来。我们在管理人员上投放的成本太多。优秀的企业共同的特点是:优秀的人一定是在一线,如果你认为优秀的在二线的话,我可以直接给你下定义,这个企业就不优秀,你已经处在一个不优秀的地方,你优秀的人去了二线,二线的人产生不出任何经营的价值,他只产生管理价值,但管理价值本身就是成本,管理始终要用经营成本,如果管理只对绩效负责的话,那么必须用经营成本,管理最大的价值只是把成本降低而已,也就是说优秀的人不应该去做管理,而应该去做经营。但现在发展了十几二十年的企业,很多优秀的人员都在做二线的工作,这就使得我们有十几二十年的公司面临着巨大的挑战,这个挑战就是如何让管理走向经营。