在蛋鸡养殖大省河北，陈世伟的石家庄天牧生物科技有限公司规模并不大，但是却在一次又一次市场冲击中站稳了脚跟。在他看来，企业投资要量力而行，可以尝试建立蛋鸡产业链局部联合体。

消费层面：H7N9导致严重的消费危机

现在最关键是终端消费出了问题，市场通路没有了。让消费者避免接触活禽，这句话对行业影响很大，这比禽流感本身更可怕。家禽是日常消费品，基本每个家庭平时都要接触禽类，如果这样来界定接触活禽就能感染H7N9有欠科学。这是问题的关键，严重影响市场消费。中国人都有这样的观念，惹不起我躲得起，何况禽类产品的替代品又那么多。我可以通过别的产品来弥补，这样下去时间长就改变了人们的消费习惯，消费习惯改变是最可怕的问题。一个企业一年不赚钱可以熬着，第二年、第三年再不赚钱就有可能消失了。H7N9疫情主要是改变了人们的消费习惯，对此，正确的引导很关键。现在H7N9发病的200多人当中和禽有真正接触的并不多，这些人可能偶尔去过市场，疫情是不是从活禽传染来的也不一定，而且家禽业从业人员并没有感染疫情。

宣传层面：组织有关专家和媒体进行正面宣传

要想改变现在的被动局面唯有从以下几方面入手：农业部门可以组织一些有效的活动，例如请明星代言，群众还是相信这些的。现在也可以把企业代表、基层养殖户、消费者、有影响力的人、新闻媒体几方组织起来，通过一定的方法去影响决策部门，改变他们现在的观点。现在最关键是影响终端消费者，这是最重要的事。往往正确的东西也影响不了主流消费人群，消费人群是关键。如果今年媒体再持续报道一年，有可能三到五年后这个行业就危险了，就像消除对一个人的坏印象一样，不可能一下就没有了。还有就是目前国内鸡蛋和鸡肉的消费水平已经很高，人均占有率也不低，本身已经是缓慢增长和下滑的趋势了，如果媒体报道不能把握住方向，就会加速行业下滑。现在家禽行业本身处于一个转型期，牛羊肉等消费多样性越来越明显，鸡肉、鸡蛋已经不是急需和必需的产品了，因此需求量没有大家想象的那么大。

企业层面：建立蛋鸡产业链局部联合体，抱团过冬

面对困境，企业该如何自救？最好的办法就是“冬眠”，压缩产能，解散人员，挺过一年算一年。首先企业要想办法活下来，原来养十万只鸡现在只能养两万只，把多余的人员裁掉，但是这样也会造成社会负担。目前我们公司的做法有可能对行业有借鉴意义，我们是一个以种鸡饲养、孵化销售为一体的种禽企业，我们的做法是自己饲养少部分种鸡，然后联合管理优质的种禽厂。他们的规模一般不是太大，种鸡饲养量为2～5万只，一般都是家庭式经营，老板吃住都在厂里，管理用心，种鸡饲养的各项指标都非常优秀，但他们的缺点是品牌意识差不会做市场。这样就充分发挥了我们的孵化和市场优势，组成联合体，大家既解决了生产问题又解决了销售问题，各自都能体现自己的优势，又减少了社会资源的浪费，避免了重复建设，使多方都能得到效益，也使我们公司在几年内得到迅速发展，成为地方强牌。

政府层面：为行业发展集聚正能量

一是出台各项制度，制止不正当宣传，通过政策疏导和规范人们的各项意识，使从业者、消费者对此次危机有一个正确意识。二是建立规范公平的政府补贴政策，使补贴真正起到救助行业的作用，而不是救助个别企业，假如是救助企业的话就会造成优胜劣汰自然法则的破坏，破坏了行业的健康发展，浪费了社会资源。一些企业在行情不好时也在加紧上马项目，目的就是要补贴、赌行情、赌市场，而不是在管理上下功夫，也没有从根本上考虑行业发展问题，这是很危险的。