华裕的成功是否有奥秘？说有，王连增是有奥秘的；说没有，他的哲学似乎都是为人处世的基本之道，也就不足以称为奥秘。神秘光环尽数剥离，“信念”与“胆识”是王连增常胜的资本；华裕成功的核心密码，就是华裕文化中始终不变调的“创新”与“执着”。

    中国禽业导刊    顾华兵  
    特约记者    汉   平    郭    丹    杜金兰

    王连增从“2个人、2间房、200只鸡”起家的故事恐怕早已为我国蛋鸡行业所熟知，在大家的眼里他无疑是成功的，令人敬仰和羡慕的。回顾上世纪80年代初，与王连增同时代同命运在个体养鸡大军中打拼的人成千上万，为什么王连增能成功？有些人会说，他运气好。仅仅是运气吗？
    中国畜牧业协会张宝文会长曾这样对王连增说：纵观国内的种禽龙头企业，华裕公司没有国企背景，没有承包、转制这些经历，完全是个人白手起家的，你王连增是一个养鸡的能手，更是一个谋事做人的高手。中国人民大学张利痒教授通过几年的观察和调研，将华裕公司作为中国最具    投资价值的产业链模式研究案例，将入选《大赢家》。
    王连增能在哪儿、高在哪儿？本文试图梳理总结他三十余年来坚苦创业、执着拼搏过程中做人谋事的成功经验，破解一个家禽企业的常胜密码。
 
    信念与执着
    时下流行的一句话是“你的时间去哪儿了”。王连增说，他的时间都是用来养鸡了，今后的时间还将是养鸡。只要认准了创业目标，就要坚守必胜信念，矢志不移为之努力，锲而不舍为之付出。再苦再累不后悔，千难万险不屈服，走自己的圆梦路百折不挠，勇往直前。
    上世纪80年代初的中国，百废待兴。国家在北京、广州、上海等大城市的郊区建立了一批大型国有养殖企业，大力发展工厂化养鸡养猪生产，以解决城市居民的菜篮子需求。与此同时，随着农村政策的逐渐放开，一大批有胆有识的农民开始发展家庭副业，其中尤以养鸡者居多。
    如果说30年前有着8个兄弟姊妹的王连增从个体养鸡开始创业是迫于生计的话，那么30多年来的坚守与发展已远远超出了他及他的大家庭的基本需求。
    到上世纪90年代初，养了10来年鸡的王连增已积攒了一些财富，在当地也小有名气，多少人劝他见好就收吧，养鸡又脏又苦又累，社会地位不高，个体户也竞争不过国有大企业，没有发展前途，赚了钱之后还不如去做些小买卖。王连增认为，鸡蛋是我国人民最喜爱的食材，是老百姓的餐桌上离不开的东西，所以这个产业永远不会衰败；同时他一直关注着国家的发展方向和方针政策，隐约感觉到国有的大型养鸡场是供求失衡时期的产物，将来肯定会退出历史舞台。凭着这两点认识，王连增毅然坚持了下来，并说服家属将养商品鸡赚来的钱投入父母代种鸡生产，完成  了他创业历程中的第一次蜕变——1994年9月成立邯郸市星火种鸡场，到1997年9月他的第一个现代化孵化厅落成投产。至此，王连增已清晰地意识到养鸡不再是他的谋生之计，而将是他为之奋斗一生的事业。
    在王连增身上充分体现着一个成功创业者的几种意志和精神：
    矢志不移
    “有志者事竟成”，王连增一旦认定了养鸡将是他一辈子的事业之后，就再也没有动摇过。面对创业过程中的种种困难，他没有半途而废；面对行业的起伏波动，他没有三心二意；面对其它行业的利润诱惑，他没有见异思迁。三十余年，他摸爬滚打，一如既往地战斗在养鸡这块阵地上。
    乐意进取
    农民出身的王连增深知，收获从来不归懦夫懒汉，属于不怕苦累，默默耕耘，辛勤付出的劳动者。白手起家的他吃的苦受的累只有自己知道，但他从不放在心上。他总是“全心全意地收获生活的每一天，感受生命的美好，感受劳动的快乐和收获的喜悦”。
    知难而上
    资金、人才、技术、市场始终是创业路上的难题。“世上无难事”，“办法总比困难多”，困难再多再大从来难不倒他。他常把自己比作海燕“只有在逆风高飞时，才显得美丽，更有挑战性”。问题一个一个破，困难一次一次解，事业就这样一点一点、一步一步地向前发展。
    百折不挠
    创业过程中的失利和挫折在所难免，跌倒了爬起来，总结教训继续走，企业才能前进才能发展。养禽企业除了自身的决策和管理外，还面临着市场和疫情等的外部风险。王连增从不怨天尤人，把挫折当历练，把吃亏当投资，坦然面对各种各样的挫折，咬定青山不放松，不达目的誓不休。   

    谋略与机遇
    有些人将王连增的成功归结于他的运气好，有人曾戏言：温总理摸了华裕一只鸡，他家所有的鸡以及以后出生的鸡都有了光环。王连增说，运气，固然是亮灿灿的金杯，但有时装的是毒酒，它会使饮者变得短视、慵懒、投机、自大、神经麻痹。“一个追求卓越与长远的企业向来是不能靠运气生存的，认识企业经营的本质是根本。” 

    大家都说抓住机遇很重要，抓住了机遇就有发展。但机遇不是等来的，送来的，要来的。机遇需要自己去寻找，去发现，去把握，去创造。我们也许只看到了王连增在几个关键时期都有机遇相伴这个现象，而没有分析其中的根本：王连增能够清楚地认识企业经营的本质，科学分析市场形势，观察预测行业走向，结合企业实际和各种主客观条件，大胆果断地把握机遇，敏锐独到地发现机遇，积极主动地创造机遇，因而争取到企业发展的主动权，走向一次又一次的胜利。
    客户价值-企业经营的本质
    所谓经营就是用有限的资源创造一个尽可能大的附加值，再用附加价值来满足人们的无限的需求。企业的资源是有限的，客户对价值的需求是无限的，所以王连增从他由个体户转变为企业主的一刻起就意识到：为客户带来价值是企业立足、生存和发展之基，只有为客户创造了价值，才能产生企业自身的价值。
    企业经营的基本元素在于四个方面：明确的顾客价值、有竞争力的合理成本、有效的规模、具有人性关怀的赢利。华裕公司一路走向成功，所有的战略选择和决策正是紧紧围绕着这四个方面。其中尤以客户价值放在首位，王连增在他20多年的企业经营实践中深刻地意识到，真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理，而是专注、集中焦点于为客户创造价值的力量。所以在华裕，王连增坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工，坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。在他眼里，前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。
    审时度势把握机遇
    “你退出，我发展”，王连增简洁的话语隐含着深深的哲理。2003年的“非典”2004年的“禽流感”，许多养鸡企业垂头丧气，失去了养殖的信心。王连增以一个企业家握铁有痕的胆略和气概成功收购了一家饲养4万只蛋鸡的养殖场，并开始饲养祖代种鸡。从2005年开始，华裕连续3年从德国、美国分别引进尼克珊瑚粉祖代种鸡8 000套、海兰灰祖代种鸡5 050套和8 000套，一举成为我国祖代蛋种鸡行业的一支劲旅。从而使企业由单纯的出售商品苗鸡发展为拥有祖代鸡并自主培养父母代和商品鸡的配套企业，并以优越的质量赢得了市场，实现了企业发展中的又一次飞跃。
    拓展思维发现机遇
    华裕公司所在地河北省永年县是全国蔬菜生产十强县，但农民产出的新鲜蔬菜少出路。敏锐的王连增发现了蔬菜收储和加工这一巨大商机，于2006年成立华裕永诚食品公司，走上了多元化发展之路。当时的蔬菜加工收益虽不大，但为当地的蔬菜种植农民找到了出路，因而得到了地方政府的大力支持，所谓企业、农户、社会三得益。随着收储中进出差价的拉开和深加工产品国外销路的打开，华裕公司蔬菜加工业成了华北最大的蔬菜加工出口基地之一，公司食品版块的丰厚收益也为华裕种禽主业的扩张储备了资金。
    其实在成立食品公司之前，王连增的多元化发展思路已经显现并成功获益。进入21世纪后，随着计划经济向市场经济的转型，国家全面放开粮食收购和销售市场，实行购销多渠道经营。国有粮库的粮食收购主渠道作用正在日趋淡化，使本来惨淡经营的国有粮库，更加举步维艰。王连增抓住国有企业粮改机遇，于2005年全资收购永年县南沿村国有粮站，随后成立华裕永诚粮食有限公司。凭借着其粮食经营方式上的灵活性和低成本，逐步占领了当地粮食流通市场的半壁江山，成为了粮食流通市场中的生力军。公司同时接纳了一批国企粮改过程中的失业员工，既为政府减轻再就业压力，又为企业保留了他们的粮库管理经验。发展粮食产业增强了华裕的公司实力，也为后期进军饲料产业奠定了坚实的基础。
    强强联合共享机遇
    有了粮食购销的成功经验和物质基础，2010年华裕公司进军饲料产业。饲料业作为养殖业的基础，一般大型养殖企业都有自己的饲料厂，但饲料业又跨界于养殖业，其生产更专业更精细，其市场更诱惑更残酷。王连增当然早就想进入饲料业，但他分析认为，我国的饲料工业无论产业体系还是企业格局都已基本成熟，自己单枪匹马的闯入未必就能成功，搞饲料一定要以自己的资源、市场优势与别人的管理、技术优势合作。在多轮的考察和被考察之后，华裕最终与新希望六和合作，成立六和华裕饲料有限公司。在新希望六和的众多合资合作公司中，六和华裕是建设最快、投产最快、回报最快的单体公司之一，投资双方均非常满意，谱写了我国饲料龙头企业与养殖龙头企业合作的一个成功典范。
    至此，华裕公司的疆域已基本锁定，那就是家禽育种、蔬菜加工、粮食收购、饲料生产。四大版块既相互独立又相互渗透，使华裕成为一部四驱战车，纵横驰骋在我国农牧领域。“华夏大农业 裕满全世界”，这是这部四驱战车的最高指挥官向他的2000多名官兵发出的战斗号角。
    胆识与自信
    行业看王连增，这几年来一直在扩张，产地在扩，产能在扩，而且似乎违背着市场规律：行情好时小扩张，行情差时大扩张。远的家电行业，中的农牧行业，近的家禽行业，我们看到多少“雄心壮志”的企业家在一声声扩张令中一个个倒下，先进成了先烈。王连增疯了吗，同行在为他捏着汗，朋友在为他提着胆。
    王连增经常告诫他的员工要有自信：一个人如果有自信，就不怕别人取代，不怕别人强胜。然而有两句话叫“员工活在过去，干部活在现在，老板活在未来”，“高层是望远镜，中层是放大镜，员工是显微镜”，所以，与其说王连增是在鼓励员工要有自信，到不如说是他自己要自信给员工看。这种自信来源于他作为一个成功创业者所具备的三个要素：眼光、实力、胸怀。  

华裕现代养殖示范园
    韬光养晦，在博弈中自我保全
    华裕公司真正扬名于行业是在2005年其涉足祖代种鸡之后，那个时期正是全国祖代蛋种鸡行业低迷、禽流感开始增强，而又是市场狼烟四起之时。一方面整个行业产能已显过剩，企业日子都不好过，另一方面一些老牌祖代企业又在拼占市场，这里既有国有企业的雄才大略，也有转制企业的意气风发，又有中小企业的坚扛死守。王连增反复思考：我为什么要养祖代鸡，有没有风险？华裕发展到今天，其父母代的饲养规模已非常大，他的下游有着成千上万的商品代客户，按照他一贯的“为客户创造价值”的理念，他必须要保证父母代鸡的质量，以提供优质的商品苗鸡。“我必须要养祖代，我养祖代是自用的”，时为行业“小弟”的王连增在中国畜牧业协会组织的祖代蛋种鸡企业协调会上的发言不卑不亢，“我要保证我企业良性发展的需要，更要对得起广大商品鸡客户对华裕公司的信任”。
    把握差异，精准自己的定位
    “我养祖代是自用的”，这句话当然没有人会相信。凭王连增的谋略和胆识，以及积累的雄厚资金、管理经验和人脉资源，他岂会只养万把套祖代鸡以自用。从1万套到2万，到4万，到8万，华裕走向了持续扩张之路。如何消化产能，规避风险成为考验王连增的奥数题。王连增认为，市场引导需求，需求决定产能，产能决定市场定位。他提出把握三个差异，精准华裕的业界定位。这三个差异是：
    一是产品差异。王连增认为，不同消费习惯对品种的要求存在差异。不管什么品种，国外引进也好，国内培育也好，适合自己的才是最好的。多代次共同经营较单一代次更适合中国的种禽企业；二是区域差异。王连增分析，我国蛋鸡业从“北蛋南运”到“北减南增”，已成现实。不同区域间规模化水平、集约化程度存在差异，因而对比效应存在明显差异。富裕的地域养殖成本高，养殖业逐渐在减少。南方只有在土地资源丰富，对比效益高的区域才能发展养殖业；三是经营理念的差异。王连增指出，要摆清短期利益和长期利益、短线投资与终生事业的理念差异，理念决定思想，思想决定行动，行动决定结果。只有不赚钱的企业，没有不挣钱的行业，蛋鸡行业需要精耕细作，求长久，不求一时之利。基于这些判断和认识，华裕一路攻城略地，所向披靡。
    颠覆规律，寻求最短路径
    哄起哄散是养殖行业的通病，王连增规划事业理智冷静，不随波逐流。他的独特思路“市场形势好时循序渐进稳步上，市场形势不好时快速发展大步上”——这就是他的“弯道超车”理论，经常令他的管理团队和同行所折服。市场经济的规律总是货源充足时价格下滑，严重产能过剩时价格暴跌，不少企业在市场暗淡时会缩减规模。在华裕公司的高层会议上，王连增明确提出：发展赢得实力，实力受到尊重；不发展不奋斗，公司只能崩溃，就这样干，也难免会萎缩呢，华裕不怕市场萎缩，大环境不好，别人会死掉，我们只要活下来就行。只要在萧条的周期中活下来，复苏后就是强者。
    何必“东风”压倒“西风”
    在市场经济背景下，一个充分竞争的行业才是充满希望的行业，但身处行业竞争中的刀光剑影和酸甜苦辣只有企业各自去把玩和体会。从2005年前后同为引进品种之间的老大之争，到2007年前后“禽血管瘤”引发的诡异之变，再到2009年之后引进品种和国产品种之战，中国祖代蛋种鸡行业近10年来风云变幻的连续剧中，矛盾和冲突不断上演，其中不乏喜剧或又残酷的故事情节。在这部连续剧中，王连增从最初的跑龙套-变成配角-变成主角-变成编剧和导演。这些变化可以从他不同时期振臂高呼的言论中清晰可见：“蛋鸡业是大家的事业，不是只属于哪个企业，我们要携手把蛋鸡行业做大”-“向行业内优秀企业学习，强强联合，共同进步”-“小胜靠智、大胜靠德、长胜靠和”-“通过管理提升、标准提升、文化提升来淘汰落后产能”。
如今的王连增似乎又回归到10年前的心态，他说，为什么一定要东风压倒西风，或者西风压倒东风呢？为什么不可以东西南北风一起大合唱呢。他告诫他的管理团队，同时也是提醒自己：“我们不要老想着打倒别人，独自来称霸行业。想把别人消灭以独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。我们如果想独霸行业，最终也是要灭亡的。”在市场竞争中的冲突终究是避免不了的，战靠勇气，略靠智慧，在“局部战斗”的得失之间，他劝慰他的营销团队：不要谋求谁终结谁，谁战胜谁，一时之赢未必是好事；敢战方能言和，小输即是胜利。
    老谋深算是基于经验的结果，更基于苦难的人生阅历。中国改革开放以来的第一代企业家无不具有强烈的进取精神和风险意识。不安现状敢于抗争，枕戈待旦防患未然，走一步看三步的风格是这一代成功企业家的共同特点。在王连增身上同样充满了坚定与灵活、铁腕与柔性、理性与感性、强悍与软弱、攻击性与妥协精神的多重矛盾。
    团队与驱动
    企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。华裕的发展史就是王连增这只雄狮带领和培养着一群狼的拼搏史。狮之区别于狼，需要更广阔的视野，坚强的意志，胸怀他人的品格。
     为什么中国的许多公司兴起得快，衰落得也快？王连增最担心的是企业成为狮子后，公司的狼性精神、奋斗精神消失了，他深知：成功与繁荣的背后布满了陷阱。任何时候，使公司死亡的，根本上一定是公司自身和企业家本人。委任放权、自我约束、注入新血、头脑风暴是王连增保持这批狼群战斗力的法宝。

    摒弃“帝王思想”
    当企业家变成以“老大”自居的“帝王”时，企业的管理就开始“黑白分明”起来，黑与白的标准完全依据老大的喜怒好恶，而不是管理团队的客观的“灰色”。当“一个领袖、一个声音、一种思想”，统治一个组织的时候，这个组织就开始肢体僵硬，离崩溃不远了。对此，王连增是清醒的。
    在华裕公司鲜见王连增的兄弟亲戚在重要领导岗位，他组建的管理团队均是他一手培养或引进的人才。“庸人不用，用人不疑”，王连增给他的高层员工委予重任大胆放权，让他们放开手脚干。公司实行“各施其职，各负其责”的分管原则，坚持“大事沟通，小事放权”。他要求各级管理干部对相关管理权要到位而不越位，平行管理之间要相互补台而不拆台。他说：如果管理者对其相关管理权不用就是渎职，如果用不好就是失职无能，如果突破了权限底线则视为无良。在事关公司发展的重大战略问题上，他相信集体的智慧，十分愿意听取别人意见，坚持多次沟通，多次征求管理层意见，绝不草率行事。当多数人看法一致或形成统一意见时他再行拍板。
    王连增有空的时候也看看名人传记一类的电视剧，看《康熙王朝》，他思考的是如何运筹帷幄、防微杜渐；看《汉武大帝》，他思考的是如何处理家国关系、对待个人荣辱；看《亮剑》，他悟出的是将军是战场上打出来的，而有缺点有个性的战士却是未来将军的种子，当领导的一定要学会包容和欣赏。
    桃李不言，下自成蹊
    打铁先得自身硬，打造过硬的团队，必须有过硬的队长。“领导必须深入基层！”王连增常说，领导只有常接地气，企业才有底气。“为带领华裕团队实现集团公司二次创业的事业腾飞，实现我们共同的华裕梦，我向广大华裕员工们郑重承诺：（一）深入基层，关爱下属，常接地气。经常深入一线，了解和关爱员工，倾听员工心声，帮助他们解决工作和生活中的实际问题。一年内拜访国内最大的30个客户，少一个罚1万元；永年、涉县、祖代3个基地每月走访一趟，少一次罚1万元；（二）以高度的责任感和使命感，全身心投入到工作中，坚持时间服从任务，绝不拖沓；（三）合理安排工作，不因为休息和其他个人原因影响到工作进展；（四）对人对事不分职位高低，以公平公正的原则制定公司制度，实行公开公正的管理体系；（五）对下属信守承诺，答应的事说到做到；（六）坚持迎难而上，在关键问题上起带头作用；（七）事关公司发展的重大问题，充分研讨，坚持团队决策；（八）选贤任能，坚持任人唯贤、德才兼备原则；（九）开放包容，善于接纳各方面意见；（十）传承勤俭节约的家风美德。”
    人才“缘分”论
    企业是人的组织，造就优秀的企业，需要优秀的人才。王连增十分注重知识化、科学化、年轻化的管理和技术人才队伍的建设。华裕公司与河北农大合作开办的“华裕班”是家禽行业一个成功的经验，每年为公司培养输送了大量专业人才。“华裕班”除了学习技能外，重要的是培养文化认同感。王连增认为，企业的发展壮大，没有人才的支撑是肯定不行的，但千万不能把高学历就看成人才，一定要有“缘分”：从管理到生产到销售，引进的人才也好，空降的人才也好，自己培养的人才也好，一定要与公司的发展有相同的价值观和荣辱观，对公司文化有认同感和归属感，只有这样，对于企业才能留住并用好人才，对于人才才能发挥和实现自己的价值。
    基于这种“缘分”论，华裕公司高管中有4名是来自中国农业大学的，这里既有他个人与中国农业大学的缘分（与中农大及其动科院、动医院的关系非常好），也是他为这4名高管制造的“相聚”缘分——这实在是一招高棋——营造内部竞争的氛围。
    创建学习型企业
    管理学家说，当今世界上所有的企业，不论遵循什么理论进行管理，主要有两种类型，一类是等级权力控制型，即落实型企业；另一类是非等级权力控制型，即学习型企业。王连增选择的是后者，他认为，只有不断地学习才能持续修正公司的行为，以适应新的知识和见解对企业发展的要求。在华裕公司，“善于不断学习”，是一句口号，更是一项制度，王连增“四个学习强调：
    一是“带头学习”。只有老板的带头才能形成公司良好的学习气氛，促使其成员在工作中不断学习。创业之初的王连增就是一个好学之人，当时全国的现代养鸡技术尚未普及，王连增边养边学。鸡舍里的事情再多再忙，他也要保证每天都有时间看看养鸡方面的图书杂志。2003年王连增到北京大学进行了九个月的脱产学习，他的经验得以升华，他懂得了什么是资本的力量，什么是管理的秩序，明白了建立现代化管理制度的重要性。就在这段时间里，他做出了走集约化经营模式、多元化发展道路的决策，实现了从家庭作坊向现代企业的转型。之后他又参加过清华大学、人民大学的相关高级课程，并保证每年1-2次的出国考察学习，这一系列由广涉深、由横及纵、由内到外的学习，开阔了他的眼界和思路，更新了他现代化养鸡的理念，提高了他企业经营管理的能力，更打通了企业创新发展的各种渠道。
    二是“全员学习”。即公司的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习，尤其是经营管理层，他们是决定企业发展方向和命运的重要阶层，因而更需要学习。王连增安排公司高层管理人员每年出去学习一次，回来后谈感想谈收获；中层管理人员每个月培训一次，结束后写心得写体会；对技术工人和销售业务员，他也要求他们在各自的岗位上学习，在与同行的交流中学习。通过走出去、请进来的开放式、经常化的学习促进企业团队的跨越式思维和科学化管理。
    三是“过程学习”。即学习必须贯彻于公司系统运行的整个过程之中。在王连增看来，企业的任何运行动作都包括准备、计划、实施、纠偏四个阶段，而学习型企业不应该是先学习然后进行准备、计划、实施、纠偏，即不能把学习和工作分割开，强调边学习边准备、边学习边计划、边学习边实施、边学习边纠偏。这一理念在华裕公司饲养品种改变、大型技术改造和先进设备引进的过程中显现出了事半功倍的效应。
    四是“团队学习”。团队学习与全员学习的区别在于，不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调公司成员的合作学习和群体智力的开发。王连增认为，比起个人而言，团队是一个公司最基本的学习单位，如果把团队理解为彼此需要他人配合的一群人，则公司所有目标都是通过团队的努力来达到的，而非一个个单独的人。所以他在公司内部倡导部门之间、班组之间的学习竞赛，提高协同作战的意识和能力。通过团队学习，及时铲除发展道路上的障碍，不断突破企业成长的极限，保持持续发展的态势。
    委任放权也好，自我约束也好，以缘聚人也好，倡导学习也好，王连增所思考的其实只有一对矛盾：“追求均衡”与“打破均衡”，这是保持企业狼性和狮性的辩证法的智慧。追求均衡，是为了避免狼性的恣意妄为而造成公司体系的崩溃；打破均衡，是为了防止狮性的松懈怠慢而造成公司静悄悄的死亡。无序，企业一定会溃散；有序到了僵化，企业会慢慢腐烂，衰竭。一切只为一个目标：保持企业持续驱动力。
    做人与文化
    王连增说，评价一个人可以说这个人：精、聪明、厚道，说人“精”多少有点贬义，说人“聪明”可以是中性的，唯独说人“厚道”是褒义的。王连增自认为是一个厚道之人，其实他是一个精而聪明的厚道之人。以他的为人处世哲学为基因的华裕文化，催化着企业不断发展的后劲。
    话说“欲成事，先做人”。企业兴衰事，先看领头人。老板的人格品质不仅仅是其个人的形象，更关乎企业的形象，关乎企业人脉网络的编织，关乎员工的忠诚度和客户的美誉度。企业领导者人格魅力的作用是无声而又巨大的。
低调实在为人
    王连增以他“谦逊、友善、正直、坦荡、诚信、担当、感恩、孝顺”的人生信条和“与人为善，以人为本，不张扬、不显摆”的格调低调做人、老实做人，让大家感悟他的平凡而不一般。这种平凡而不一般使他成为：政府可以托付的人，同行能够信赖的人，员工愿意追随的人，值得客户依赖的人，赢得社会尊重的人。
    热情友善待人
    在大家的眼里，王连增是一位谦逊和善，不摆架子，乐于助人的企业家。他认为“人的一生不在乎你战胜了多少人，而是你帮助了多少人”。与他交谈商量问题、办理事情总是和谐坦诚，让人感觉轻松愉快。没有官腔，没有套话，没有压力，没有假大空，这种热情和友善润物细无声中提升了他作为企业领导者的亲和力、影响力、感化力、号召力和执行力。
    真诚重义感人
    “为客户创造价值”是华裕的经营原则。在王连增的眼里，华裕的下游客户是华裕的合作伙伴，更是华裕的衣食父母。指导和扶持下游客户的成长是华裕永续发展的基石。公司每年在全国多地举办养殖培训40多场，3 000多人参加，推广健康养殖理念和标准化养殖场环境控制技术等。在市场营销不景气的时候，宁愿损失自己，也不以大压小与下游企业抢夺市场。客户+朋友+兄弟，真诚重义，和气生财，华裕不断发展壮大着合作伙伴和客户队伍。
    谦和守信服人
    有人向王连增请教：如何让别人敬佩你，说你好呢？“谦和，诚信，敢于担当”！他说，人的社会地位可以不断变化，但一定要随时检讨自己，所谓“三省吾身，谓予无愆”。“要保持谦和，人只有在内心谦虚的时候，才是伟大的起点”；“人无信而不立，承诺并满足别人的需要，先让别人满意，从中实现自己的利益和价值”；“懂得尊重和担当，当你能为别人承担责任时，别人一定会听你的话，你才有权威”；“生意人只为挣钱，商人可以有所为有所不为，而作为企业家，就必须承担社会责任，为社会创造价值”。
    华裕文化的核心精神
    一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。都知道企业文化的重要性，那么企业文化究竟是什么？理论工作者把它定义为：企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。简单说，企业文化就是一个公司由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。
    企业文化包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。在华裕公司，其企业文化的核心精神是：勤奋、务实、创新、诚信、责任、执着、奉献、效率、卓越，这些词的意思都很好理解，毋庸多释。纵观王连增的为人处世的哲学，可以清楚地看到华裕文化的核心精神深深地打着他本人的思想烙印。他将其个人修身养性创业的态度和境界发散升华成企业精神，以此统一员工的价值和行为取向，成为支持华裕实现宏伟愿景的思想动力。
    “吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？” 世道纷纭，熙熙攘攘，心为外利所动，几乎失去真我；物欲横流，乃至人心不古；求诸外欲，而忽略了内在的诚信。如何对待浊世横流？两千多年前，孔子即主张：人应在人世间寻求与他人的契合，在求诸他人之时首先求诸自身：我是否做到了？以此感化世人，引导世人。今天，王连增以同样的人格魅力感化着他的伙伴、员工和客户，引导着中国蛋鸡行业。
    人脉与荣誉
    在人追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，存在一个类似血脉的系统，大家称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
    记者曾问华裕的一位高管，在他看来王连增的成功，除了执着、胆识和机遇外，最重要的是什么？他毫不迟疑地说，王董非常善于营造人脉、整合资源。
    人脉资源经验谈
     “创业首先是要创造条件；要学会借势，因势利导，为我所用。”这是王连增经常跟他员工讲的话，“你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。” “如果你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！”王连增说，这种人脉资源不仅在公司工作时有用，即使离开了这个公司，还会发生作用，成为创业的重大资产。“拥有这些人脉资源，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。”
    “未来的时代，是资源整合的时代。”王连增是如何营造人脉、整合资源的，我们不得深知，但我们知道他至少整合了以下资源：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、科技专家人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源。他的为人格调让他得于广交朋友，积聚方方面面的力量，创造成熟的外部的条件，充实创新发展的底气。
    荣誉是前进的动力
    企业大了，企业家有影响力了，各种各样的荣誉也就“找”上门来。对于个人荣誉，王连增保持一贯的低调，能拒的都会婉拒，他说只要业内知道我这个人，社会认可我这个人就行，还要这些光环干什么。对于集体的荣誉、公司的荣誉，只要不是通过买卖得来的，他一概不拒，有的荣誉或奖项，他甚至还会组织团队积极参评争取。他说，公司的荣誉是大家的荣誉，是对大家付出和成绩的肯定，每个人都有光彩，会引以为豪，能鼓舞士气。这些荣誉既是对公司业绩和对社会贡献的肯定，也是对今后工作的鞭策，激励华裕人为守住这些荣誉而更加奋勇地工作。
    华裕这些年取得的荣誉和资质有“中国驰名商标”、“农业产业化国家重点企业”、“中国畜牧业协会副本会长单位”、“中国畜牧业协会禽业分会会长单位”、“国家蛋鸡产业技术体系邯郸试验站”、“中国农业大学校企合作单位”、“中国畜牧业百强优秀企业”、“中国畜牧业最具影响力品牌”、“河北省诚信企业”等等。2014年华裕公司与中国人民大学缔结战略合作关系，王连增本人也于今年3月被人大聘请为兼职教授。
    结  语
    工商管理学专家陈春花认为，成功企业普遍的生存之道是：第一，富有创造性；第二，愿意进行改革；第三，能因时制宜，调整业务组合。
    目前的华裕公司占地3 800亩，拥有9家分公司，12个养殖基地，饲养父母代蛋种鸡120万套、祖代8万套，5个蔬菜种植基地。资产总额15.3亿元，年销售收入13亿元。这是怎样规模的一个企业，不同的人可以有不同的认识。
    王连增正在谋划和筹备的大事有三件：一是两年内公司上市；二是进军银行金融业；三是组建陕西华裕公司。而他长抓不懈的只有一件事：现代化养鸡。通过对欧美养禽业考察时理念的转变和对中国家禽业发展方向的判断，他这几年一直在对蛋鸡生产设备更新和流程再造，率先引进了本交笼和粪污处理等先进设备。在华裕公司的河北和江西的示范场，环保低碳无公害养鸡的模式即将变化现实：自动化输入鸡场的是饲料，同样自动化输出鸡场的是装箱好的鸡蛋和打包好的肥料，这些肥料是已经分类添加过不同添加剂适合不同农作物或蔬菜生长的有机肥料。
    “为者常成，行者常至”，发展在继续，拼搏在继续。只有想不到，没有做不到。胜利一定属于有思想、有谋略、大胆创新、不断进取之人。