田悦春，广东清远人， 2011年进入养猪业，经营广东省清远浸潭岩口养殖场至今。2012年6月参加第七届健康养猪技术比赛获得优秀奖。猪场现存栏母猪200余头。

从卖药治人病到开场养猪：没想那么多

　　谈到入行养猪，田悦春笑说，为什么去养猪，真的没想那么多。
　　2011年的年底，浸潭镇有一个猪场出售，设备和猪都是现成的，而且猪的品种也算不错。田悦春从生意的角度算了算，觉得是一个回报率不错的产业，就买下了这个猪场。刚接手猪场的时候，猪价行情很好，8块多一斤，而且由于猪场当时是满栏的肉猪，所以一开始田悦春并没有资金方面的压力，这还让他赚回一部分场子接手后改造的费用。后逢猪价下跌，饲料价格飞涨，即将出栏的肉猪卖不上价钱不说，光是每天的饲料消耗都是一笔很大的支出……虽然这种情况占少数，不过猪群的日常管理、保健等等也是耗费了田悦春不少的脑细胞，生活的主旋律就是养猪！
　　田悦春回忆当初决定养猪，真的只是单单从做生意人的角度去计算了可行性、回报率等等，而且平时就有做投资、炒股票的习惯，资金方面没有阻力，就在很短的时间内接手了。但是对于养猪，之前根本没有接触。入行后，没想到养猪有那么多的学问。

行业里的反面教材

　   “……我一直跟别人说，我是养猪行业里的反面教材，没有什么值得宣传借鉴的，我只是还不算太倒霉‘幸运儿’。”
　　以前在一家规模不大的外企从事人药的销售，在企业管理上也有一定的积累，加上自身又有药学的基础，使得田悦春在养殖方面上手比较快。
　　在养殖初期亲戚帮了很多忙，加上猪场本身的条件也不错，所以田悦春刚开始的经营都还算顺利。像有些场长或者技术总监，养猪的经验非常丰富，通过解剖、体表症状，能对猪病做出判断和处理。但是田悦春是个半路出家的养猪人，亲戚朋友那里也没有上规模养猪方面可借鉴的经验，很多东西去做到专业的水准还有很大的难度，只能挑比较重要的去学习，所以就在猪病预防上面多下功夫。
　　“当时看了很多书，上网学习，也在群里向前辈请教。我学习到的大方向就是，猪体的健康度好了，疾病相对也会少，如果猪体的健康度不行，面对猪病一天到晚拿着注射器往猪圈里面跑，这样工人也不会做的长久。”
幸运儿也并非一路绿灯走到现在。
　　后期因为不懂专业知识导致管理上造成一些小问题。这时碰巧在网上认识一个惠州的小伙子，两个人交谈甚欢，田悦春就把他“拉”到自己的猪场，请他做自己的师父。
　　接受师父两个月的教导，让他在猪病的处理和猪场的运营都有很深的了解。也让他认识到任何一个猪场的经营者，都必须制定出一个整体的运营方案，如何迎合市场的需求，如何来发挥肉猪、母猪的最大生产效能，这些是通用的，其他细节就要具体情况具体分析了。
　　田悦春感慨，很幸运能结识好多圈子里的朋友，他们无私的帮助成就了他的养猪事业。

哥不是在卖猪苗，哥是在交朋友

　　记者了解到当地有个传说，猪苗卖价最高的就是田悦春场里的了。问起此事，田悦春匆忙笑着解释，千万别说我这边是卖价最高，我只是一个小散户，只能说在本地的售价不会低。
　　田悦春也跟我们分享了他卖猪苗的秘籍。
　　第一要保证猪的品种好，品种不好神仙也卖不贵。第二，卖猪苗这个事情，除了卖猪苗，还要卖相关的知识，卖相关的服务。这其中最根本的就是跟所有买猪苗的客户成为朋友。
　　因为在养猪行业里也摸爬滚打了一段时间，猪病、疫苗方面也积累了很多知识，还有养殖方面哪些需要注意的，田悦春养猪越来越得心应手。做好自己场子工作的同时，田悦春也不忘跟客户勤沟通。如果听说周围有疫情了，田悦春会第一时间给客户发短信询问情况，提醒他们做好防疫工作。还有极端天气的出现，田悦春也会温馨提示客户及时做一些保健工作，建议客户投哪方面的中药。
　　田悦春回忆，印象比较深的是今年的8月刮台风下暴雨，当地的大部分猪场都进了好多水，他自己的也未能幸免。清理完自己猪场里的水、做好消毒后，他做的第一件事就是用手机提醒客户做好猪栏的清理和消毒工作，然后在饲料里面添加防止猪腹泻的药物。暴雨过后，田悦春又去了解客户场里的情况，听说所有的客户都平安度过了台风暴雨的影响，让他有不小的成就感。
　　田悦春提到以前做药的时候有一个很重要的是患者教育，并不是患者不懂药，而是如何让患者用产品收到最好的效果。田悦春把以前做药品销售的理论搬到这里来用，他认为只要是做销售工作，这些道理都是相通的。说到底还是要跟客户做朋友，朋友遇到的困难要当自己的困难去出谋划策，朋友没有想到的东西如果自己想到要及时提醒，朋友没有烦恼就是自己快乐。

参加健康养猪比赛：中小猪场也有春天

　　健康养猪技术比赛在广东地区是参与度相当高的一个活动，是由广东省养猪行业协会主办，养猪信息网承办，旨在通过比赛推动企业重视猪群健康水平，构建合理完善的猪群健康管理体系，每年两届。健康评价的创始人是樊福好博士。
　　因为之前参加过两次猪博会，也了解到樊福好博士在养猪这方面在全国都是名列前茅。今年六月，田悦春第一次报名参加了第七届健康养猪比赛。当时参加这个比赛，很多朋友还冷嘲热讽，区区小猪场怎么能斗得过大企业，还想拿什么奖不成！当时田悦春并不是抱着拿奖的心态去的，只是希望通过这一次的检测对自己猪场有更深入的认识。没想到，这一去不要紧，还拿了优秀奖，拿奖的消息传的飞快，不少中小型猪场听闻也倍受鼓舞。
　　不仅达到最初只想拿到检验报告的目的，还超出预期拿了优秀奖。田悦春说，健康养猪比赛，是他参加过的一个非常重要、非常值得的活动。同时他也十分认同樊福好博士的观点，只要是有樊博士的活动，都会争取去参加。他也希望健康养猪比赛扩大宣传力度，让像他这样的中小猪场参与进来，帮助他们提高猪场整体水平。

这辈子做的最激进的事就是养猪！

　　从2011年开始养猪到现在，田悦春已经入行两年的时间，猪场的经营也是小有成绩，问及是否有向规模化猪场进军的打算，田悦春说自己这辈子做的最激进的事就是养猪！
　　田悦春表示自己一向是保守行事，想先稳扎稳打做好目前的工作，等到将来有能力再去做大，不想去盲目扩大。同时他认为自己这种适度规模的猪场，比规模化猪场的密度低，环保也更容易处理，整体的情况相对易于掌控，也可以灵活地适应市场的变化。
这两年来，田悦春对一句话有了比较深刻的认识：家财万贯，带毛的不算。这一行的风险不是一般的大，可能前一天还是有几千头猪的富翁，天公不作美，爆发一场疫情就损失惨重！
　　借参加健康养猪比赛的机会，田悦春加入了养猪信息网的“中国养猪交流”群，群里很多养猪经验丰富的前辈，用他的话说，那些经验都是前辈们花了很多“学费”得来，而现在无私地传授给像他这样的新人，让他认识到这个行业里的人不是竞争对手而是互助的朋友。

十句箴言送给后来人

　　最后田悦春根据自己入行后的总结，对准备入行和刚刚入行朋友提一些建议：  
　　一、要做好全军覆没的准备，这个发生的概率比股市的“黑天鹅”事件高的多；二、不光要学习，选好学习的方向更重要。互联网时代信息随时随地都是海量的，可一个养殖企业无论大小，运行起来也都是千头万绪，哪个细节没处理好都有可能引发连锁反应。三、对企业运转必须有整体思路，有所取舍。追求利益最大化是根本，投入产出比差的事不干；四、多试一试新技术、新产品。新技术新产品天天有，弄清楚自己需要什么，是自己需要的就不妨尝试一下；五、以销定产，选择最适合市场的产品。多少不考虑销路玩特种猪的场子都赔的血本无归啊！六、不要碰违法的事，养猪是为市场提供安全食品的良心行业，胡作非为必定会受到惩罚；七、多设身处地的在客户的角度考虑问题。猪苗买回去出问题的少、体型好、长速快、料比低，哪个养户会在乎价格上的那点差异。八、广交朋友，取长补短。天天看着自家猪天下第一的最土鳖。九、养殖企业本身也是商品，只要价格合适不要担心卖了场子没别的可做。一个养殖企业能玩得转，玩的好的管理者，做哪行都差不了。十、多多总结教训，不要白交学费。

　　最后，田悦春送给广大养殖户一句话：无论市场行情怎样变化，把猪养好就肯定不会是第一批关门的！