进入2013年以来，全国各地兽药企业，无论是生产企业还是经营企业都感到了前所未有的生存压力。一年过去了，这种压力不但没有减轻，反而越来越重。和同行业朋友们交流过后，觉得大家的压力来自于三个大的方面。

　　第一方面来自于激烈的市场竞争压力。

　　今天的兽药行业无论是生产环节还是经销环节都面临着激烈的市场竞争。生产环节产能严重过剩，截止到2013年底中国有合法的兽药生产企业1800余家。据估算如果全部满负荷生产，按照现在的销售价格，产值可以达到1500亿人民币。而市场实际需求只有350亿人民币。二者比值达到约4,3:1。也就是说中国兽药行业的产值是实际需要的4,3倍。这么多的生产能力是用投资人实实在在的资金形成的。每个投资人，每个企业都需要尽快地提升销售量，使企业生存下去，并尽快地把投入的资金收回来，因此就千方百计地争夺客户，抢占市场。看看今天的兽药市场，同类产品恶意压价倾销，花样百出地搞旅游、培训、高返利、预交款等等各种促销。有的企业使用人海战术，大批招聘销售人员对市场多品牌覆盖，对客户死看死守。几年下来，很多兽药生产企业投入了大量的销售成本，但结果并不理想，有的几乎没有效果。但是一部分优秀的兽药企业，在企业的产品结构上优化、客户群体上优选，在销售方法上领先，因此他们就在激烈的市场竞争中找到了出路，发展的很快。

　　第二方面是养殖行业规模化给兽药生产企业造成的生存压力。

　　从上世纪八十年代初中国出现养殖专业户以来，养殖行业的规模化进程就一直在不断加速进行。最从最初养几百只鸡、几十头猪的专业户发展到今天的最大几百万只鸡、上百万头猪的大养殖集团。今天在中国的中东部，养鸡在50000只以上的、养猪在500头以上的已经成为养殖行业的主导力量。而养鸡在几十万以上、养猪在一千头以上的养殖场也是到处可见。随着养殖业的逐步规模化，作为服务于养殖行业的兽药行业也在适应性地随之改变。十年以前兽药产品销售的主流渠道还是从兽药生产企业到省市级批发商，再到零售商，最终到养殖户。这种模式从兽药生产环节来看，比的是企业是否能找到有能力的批发商，只要你的批发商客户群体够强大，你的销售量就有保证，生产企业完全可以不理会零售商，更不必接触终端用户。从兽药销售环节来看，批发商只要拿到好的足够多的产品，再掌控足够多的兽药零售商，销售量就有十成的保证。

　　零售商只要开一间兽药店，能说会道就可以有比较好的销售量，再有点技术就会生意兴隆了。总的看，在养殖业还处于散养为主的形势下，兽药行业日子就过得比较舒服。无论是生产企业还是批发商零售商，不需要更好的产品、不需要艰难的攻关、不需要售后服务。然而今天已经不是十年以前了，养殖业的规模化企业吃掉了大批散养户。很多兽药零售商销售量大幅度减少甚至关门歇业了。依靠零售商销售的批发商日子也不好过了，目前除少部分拿到了兽药品牌企业的优质产品的批发商，在生产企业的帮助下，逐步转变为生产企业的客户管理员、物流管理员、资金管理员，从而和大型养殖企业建立了一定的合作关系，业务量还比较稳定外。大多数十年前辉煌一时的，动则几千万元销售额的各省市批发商现在的销售量已经减少到原来的三成或更少。那么依靠批发商过日子的兽药生产企业这几年的销售量大幅度萎缩。那些适应市场形势变化的生产企业，提升产品质量，提升公关能力、提升服务品质，开始把销售业务逐步转变为传统渠道销售和对终端养殖集团销售两条腿走路的模式，他们抢先占有了那些大型养殖企业的资源，建立了比较好的合作。逐步在行业里越做越好。而大多数因为各种原因不适应市场变化的生产企业，还在原来传统的渠道销售模式上艰难度日，做市场越来越难，销售量越来越少。在激烈的市场竞争中处于下风。如果短期内不能改变早晚要被淘汰。即使现在部分企业想到去开发大型养殖企业的业务，也已经不占先机，真正要建立起业务合作也会比较困难。

　　其实养殖行业规模化给兽药行业造成生存压力的根本原因是养殖规模的扩大使养殖主体的企业数量大幅度减少了，从而减少了上游兽药行业的企业数量。因此只有那些具备更强生存能力的企业才有机会活下来并且活得很快乐。而那些生存能不不强的企业只能是感觉压力越来越大，最后走向消失。

　　还有养殖行业周期性的兴衰变化不只是考验养殖行业本身，也给那些体质孱弱的兽药企业造成了极大地生存压力。事实上养殖行业的每一次低谷期，都会有一批兽药生产企业、批发商和零售商被淘汰出局。但是那些经受住考验，成工地把销售重点转移到终端养殖企业的兽药企业，困难期过后反而找到了更广阔的出路。

　　第三方面是国家逐步强化对兽药行业的行政甚至司法管理也给很多兽药企业造成了生存压力。

　　毋庸讳言，改革开放三十多年以来，中国兽药行业走过了一个从起步到发展再到规范的过程。这也是今后一段时间还必须经历的过程。国家一个新的法律法规或者一个新的管理规定出台就意味着原来一部分合法合规的做法和产品变成不合法不合规，就必须改变。由于各种原因不想改变的、改变不及时的企业就出现了违法违规的行为，就要被处罚。不改变的要付出被处罚的成本。改变的要付出改变的成本。近几年国家在兽药行业一直不断推出新的管理法规性要求，比如兽药生产企业的GMP达标验收、几年后又提高验收标准、产品文号的集中重新换发，产品包装上各种信息要求的多次改变，对兽药经营企业的GSP达标验收，接下来的《加强对兽药行业违法行为的处罚》文件，传说的2015年国家大幅度提高兽药生产企业GMP验收标准等等。这些虽然是加强兽药行业管理的必然选择，但是已经让很多兽药企业疲于应付，感到了巨大的生存压力。尤其是2013年开始，司法部门的主动介入，使很多许多兽药生产企业和经销商受到了严厉的处罚，更是让很多从业者产生了退出行业的想法。

　　其实经过国家不断地加强管理，很多兽药企业实现了规范和提升，企业得到了发展，规模也逐步扩大。市场竞争能力变得更加强大了。这更说明，只有顶住压力适应市场的变化，顺应国家管理的要求，企业才能有出路，才能有远大的前途。当然任何国家的任何行业，企业的生存都会面临很多的压力。但是给企业创造宽松的适宜生存的环境一直也都是各国政府追求的目标。因为他们知道只有企业强大了，国家才能强大。