最近论坛上的一篇网络销售饲料的帖子很火爆，其行为之高调，切入点之狠厉，着实火了一把，起码来说做为吃螃蟹的人，其嚎头赚足了眼球，至于其成果，个人觉得是观望者居多，心动者也不少，其优势就是其承诺的价格优势与质量优势，还有就是其底气。那么为什么会是观望者居多呢？

　　在现在的养殖模式下，老养殖户收到的欺骗太多，小散养户更是说多了都是泪，所以只要是厂家宣传的，养殖户都有一种一朝被蛇咬，十年怕井绳的感觉和认知，一旦一个东西与市场上的价格差异比较大，对于养殖户来说，心动且又心有戚戚的矛盾心理表现的淋漓尽致，所以作为养殖户来说，想试试的心理大部分都有，特别是现在的猪价来说，能降低成本的办法都有兴趣，问题是怎么让养殖户信任你，进而与其合作，现有条件下，这个过程会很漫长。

　　即便你的产品很好，性价比很高，那么想要短期内获得认同，就需要去从信任着手，这就是电商的一个短板，至于运输在物流发达的现在不是问题，所以做为畜牧电商所要解决的问题本人看来主要有以下几点：

　　1  如何做出实际效果，实在的基层数据很重要

　　2如何解决养殖户的信任问题

　　3如何保证客户的退货换货问题

　　4如何针对不同的地区做精细的调整为客户设计出特色的产品

　　5  可不可以出厂价与物流费用分离（毕竟距离远近与发货量大小其运费成本是有差异的）

　　6  怎么为客户提供有价值的服务（可以是收费的，让客户消费的明明白白）

　　7  怎么保证产品品质所以本人认为，其作为畜牧业电商，其优势就是成本优势，其设计出来的成本少了业务费用以及经销商环节这个成本，优势不言自明，其定位就是代工厂，而做为直接使用的养殖场，缺少了业务费用以及经销商，其相对会省下一部分资金，进而降低其饲养成本，在这个猪价冰点的时刻尤其重要。

　　那么怎么解决以上问题，我认为其畜牧行业生产厂应该考虑现在电商最流行的团购网站模式，做到专业的优选，交一定的质量保证金，而养殖户呢可以通过团购网站这个专业的平台解决后顾之忧，想退就退，无需理由，如果真的遇到问题，也可以迅速解决，而做为网站，有气本身的口碑，更容易建立一个平台，精选优质的货源与人才，相互交流合作。