很多朋友一谈营销就喜欢列一大堆拗口难记的外国名字，讲一大通云山雾罩的国际理论，举一长串卖车卖书的远洋案例。对此，笔者并不反对，更不排外，也觉得很有道理，平时也没少学习，但总感觉多多少少有点过于“西装革履”，所以更喜欢聊些通俗大众的本土营销。

　　每每谈及本土营销，笔者总有诸多感慨！且不说修德修行的孔孟之道，也不说源远流长的传承积淀，更不说富商儒商的范蠡子贡，随便哪一个都会让老外大惊小叹！很无奈，由于篇幅和重点所限，本文只能说一说废而复兴的当代本土营销。

　　确切地说，真正的当代本土营销，大约始于八十年代，改革开放，百废待兴，越来越多的外企入驻，越来越多的私企开张，越来越多的能人下海，越来越多的产品更新，需要迅速推广普及乃至反复销售。

　　大概起于九十年代，百花齐放，异军突起，太多信息的爆炸，大量同行的出现，更多产品的升级，各个行业的崛起，迫切需要市场营销而不仅仅是简单地推广销售。

　　基本盛于眼前当代，千姿百态，万家争鸣，世界经济的盘根错节，国内市场的迅猛发展，越洋品牌的更多冲击，购买能力的大幅提升，品牌价值的与日俱增，同行对手的改玄更张，都要求营销理念、营销方向、营销模式等必须随之而变，否则就会有下雨不打伞的尴尬，更会有OUT出局的风险。

　　私下认为，在国内营销和竞争上最具代表性的行业应该是相对新兴而迅猛发展的畜牧业。笔者曾从事饲料营销长达十年之久，勉强算得上沙场老兵，亲历或目睹了整个农牧营销的波澜跌荡甚至“军阀混战”： 起义倒戈总效仿，兵多将广常对抗；城头变换大王旗，你方唱罢我登场！

　　市场浓烈的滚滚硝烟和幕后众多的各色“潜伏”无不令人“心动过速”！五花八门的糖衣炮弹和错综复杂的人情关系总是让人雾里看花。数目惊人的营销大军和与之匹配的相关人员常年为交通、宾馆、饭店、物流、汽车、旅游、电子、房产、烟酒、服装、私立学校等行业做着巨大的贡献。

　　畜牧营销为什么玩儿得这么嗨？有人说：“人才济济。”

　　为什么会人才济济？有人说：“此地钱多人傻！”

　　那为什么就“此地钱多人傻”呢？有人说：“能人当时大都在撅着屁股倒腾电器和矿山。”

　　这么说吧，十几年前，一位老板极其神秘而又认真地拍着笔者的肩膀说：“趁着张瑞敏还没有看上这个行业，我们得跑快些！”当时没听懂，总觉得没必要如此紧张，又不是抢银行，慌个啥？

　　几年后，当看到农牧行业的富豪很快超过电器大王时，方才回过神儿来。唉，牛顿的弟弟--迟钝！

　　《学能》：有一个老实小伙叫王二，由于不愿意让别人总说他老实，所以就决定上山学能。

　　行至山口，遇到一个下山的猎人，王二就赶紧打问上山的路和能人的住处。猎人听后，很担心他被野兽所伤，但又怕劝不住，就好心骗他说自己就是能人，不用上山了。

　　王二一听很是高兴，当场就要学能，猎人想了想说：“好吧，看你能不能打到我的手？”说完，猎人就把手放在道边的树干上，然后让王二来打，当王二的拳头快要接近树干时，猎人突然把手抽开，打在树上的王二疼得呲牙裂嘴。

　　疼归疼，还是很感谢猎人，然后就揣着学到手的能回家了。

　　到家后的王二实在忍不住内心的喜悦，就找来平时老和自己打架的邻居炫耀说：“哥们儿，看你能不能打到我的手？”说完后发现四周没有树，就把手放在自己的脸上，让邻居来打，当邻居的拳头快到时，王二突然把手抽开。结果，金星四射！

　　世界上永远不变的就是变！虽然说隔行如隔山，但隔行不隔理。二十年来，畜牧营销在变，其它行业的营销同样也在变：

　　第一回合比推广，有炮就能打得响；

　　第二回合比速度，铁脚马眼抢客户；

　　第三回合比促销，家用电器任你挑；

　　第四回合比强度，地毯搜索看人数；

　　第五回合比广告，央视卫视撒钞票；

　　第六回合比培训，万众一心向前进；

　　第七回合比营销，单兵团队亮绝招；

　　第八回合比服务，田忌赛马换思路；

　　第九回合比捆绑，优质资源拼命抢；

　　第十回合跨行当，东方不亮西方亮；

　　十一回合比微信，网上吆喝更来劲；

　　十二回合比品质，过硬才会更有戏；

　　十三回合比人脉，优化整合看谁快；

　　十四回合比文化，商业教育能做大；

　　十五回合比品牌，综合沉淀留下来。

　　无论从感性消费到理性消费，还是从理性消费到引导消费；无论从产品营销到品质营销，还是从品质营销到品牌营销，市场改变你不变，磕磕碰碰发展慢；对手改变你不变，早早晚晚会完蛋。