很多时候，与饲料行业内的前辈聊天，很多都会说起现在饲料业务是多么不好做，特别是2013年以来。然后都会怀念起以前的那段好时光，那个养殖户追着饲料企业跑的黄金时期。就整个畜牧产业链来看，饲料原料供应、饲料生产、养殖终端、产品消费，饲料企业居于中间的位置。那么究竟是谁改变了饲料行业这个环境?饲料原料成本上升，饲料行业自身竞争更为激烈，还是大环境?这些因素都有，而其中最根本的，应当是养殖终端的变化决定了饲料行业的改变。

　　我国饲料工业的崛起，基本与改革开放同步。按饲料工业发展来看，以刘永好为代表的第一批“饲料大王”的崛起(1980-1995)，可以说是饲料行业发展的黄金时期。之后是(1995-2010年)，为白银时代，众多饲料企业在全国范围内崛起，饲料产品同质化、竞争激烈。再之后就是2010年—目前，我们称之为青铜时代。这个阶段以饲料原料价格上涨，饲料、养殖产业进入规模化调整为特点。在这个阶段里，散户、小企业逐步退出市场，大型饲料企业拼命扩张、饲料工业产能也在这个阶段得到极大增长。截止2013年，饲料总产量出现改革开放以来首次下降，产量为1.91亿吨，相比2012年的1.94亿吨下降了1.7%。

　　以上是饲料工业发展的大致历程，我们简单将其划分为三个阶段。又有人这样认为，早期是饲料行业引领养殖业发展，而现如今是养殖业决定饲料行业的发展。静书同样认同这句话，引领阶段，也就是我们说的饲料行业发展黄金、白银期间。那个时候饲料业务比较容易，根本原因是饲料供应相对紧缺，难以满足养殖终端的需要，所以才造成养殖户追着饲料厂跑的现象。对于这一阶段，我们用刘永好的一段话来概括最为恰当，“在改革开放初期那个商品极度短缺，一切都供不应求的初级市场阶段。当你生产什么东西，一定市场是不愁销的，本来就供不应求。因为你有胆量、敢去做，就一定能够做出产品，做出产品市场总是有的，做什么都赚钱。

　　再回到当今的饲料行业来，显然已经同刘永好所提到的景象有着天差地别的变化。如今不是饲料厂是“大爷”了，现在养殖户才是各家企业争相抢夺的对象。现在更多的是饲料业务员主动跑到养殖场，与养殖户/企业建立联系，推销饲料产品。甚至有时候了强市场，几家不同饲料企业三番五次拜访同一养殖户。主角从饲料企业到养殖户的转变，是由很多因素造成的，但其中，发挥根本作用的便是供求关系。饲料作为商品在市场上流通，必然要受到供求关系的影响。期随着我国养殖业的不断发展，特别是近几年，养殖终端开始进入一种平缓的状态。这个时候就要求饲料企业及时认清现状，调整自己的位置以及方向。在2012年以前，各大饲料企业的重点还放在扩大产能、产量，积极拓展市场方面。而2013年开始，刘永好说自己不想做大王，要更接地气儿。正大集团副总裁也说，要为农民打工。这些行业大佬们最先摆正自己的姿态，与养殖户站在一起。既然是养殖终端决定了饲料行业的兴衰，那么只有养殖市场繁荣了，饲料行业也才能得到利润。2013年养殖市场的疲弱之时，才有了双胞胎集团层做出“让利亿元给养殖户”的营销活动。站在养殖户的角度，取得了不错的效果。而今年的养殖市场更为糟糕，生猪、家禽养殖市场低迷不振，饲料企业业绩难以乐观。于是今年春节之后，各大饲料企业纷纷下调饲料价格。在饲料市场战略部署上，大北农、海大等企业都将今年的目标由激进转为防守阶段。

　　越是在这样养殖不景气的环境下，就越是能突显出养殖户的中心地位。青铜时代，将是养殖户为中心的时代，利润微利化，竞争白热化。赢养殖户者，得天下。