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最近,雏鹰“生态猪”被质疑事件成为消费者和业内所关注的热点新闻,而作为上市公司雏鹰面对这次对自身“生态猪”品牌的质疑时,选择了沉默和不作答的方式进行冷处理,不管是“无言以对”,还是另有原因,但就雏鹰“生态猪被质疑”这个事情从营销层面反映了雏鹰在做品牌营销方面缺少常识和必要的创新。
首先,从“生态猪”的营销定位来看,雏鹰选择了“概念营销”。其实,品牌猪肉的“概念营销” 源自品牌猪肉行业的快速发展,兴起于2003年左右,成熟并风靡于2010年,其中做的最成功的是壹号土猪。壹号土猪以“土猪”大品类为营销定位,区别于商品猪的概念。
“概念营销”对于传统企业来说,千万不要不根据产品属性而盲目赋予产品概念。如果盲目赋予产品概念,最终不但没有营销到消费者,反而起到反作用力的效果,沦为品牌的负营销。雏鹰“生态猪”就是活生生的例子,想以“饲养环境”的元素给“猪”带来品牌附加值的方式就是典型的犯了“不根据产品属性而盲目赋予产品概念”的错误。所以,雏鹰的“生态猪”从营销定位时就给自己挖了个坑,一旦雏鹰“生态猪”的盲目宣传,品牌虚大,这个坑的口径就越大,就越容易掉下去,而如今雏鹰被负面报道“生态猪”的真实性就是典型的掉进坑里的例子。
雏鹰“生态猪”的营销传播策划也存在问题。雏鹰“生态猪”从品牌定位上应该是城市的白领,因为有生活品质要求的群体才会对猪肉有特别要求,但是雏鹰的宣传方式让人啼笑皆非
其次,雏鹰“生态猪”的营销传播策划也存在问题。雏鹰“生态猪”从品牌定位上应该是城市的白领,因为有生活品质要求的群体才会对猪肉有特别要求,但是雏鹰的宣传方式让人啼笑皆非,比如在有农村受众的《乡村爱情圆舞曲》植入广告,不但会弱化雏鹰“生态猪”对目标消费者城市受众的品牌感知,而且典型的是受众不对位。或许,雏鹰本次的广告投放是受同行双胞胎的影响,但是双胞胎的受众就是广大农村的农民朋友。
另外,雏鹰对时代的消费行为缺乏足够的研究。“概念营销”、“注意力经济”、“粉丝经济”以及“屌丝经济”都是这个时代消费行为的代名词,消费者对猪肉有特殊的要求也源自猪肉告别以往“奢侈品”的标签成为了常用品后仍想吃猪肉的需求,也就是吃特色、吃品质,而这两点则和消费者的精神需求有关,所以壹号土猪抓住了“特色需求”。然而,雏鹰的生态猪本来想抓“吃品质”,但是却让“概念”把自己绕进去,雏鹰忽视了现在的消费者经过互联网时代的洗礼后,都具备了质疑精神和专业认识,再用工业时代的那一套“我说什么消费者就信什么的”的掩耳盗铃的方式则落伍了。