兽药界的网络营销越来越明显，在兽药网络营销的过程中一个问题一直困扰着大家——网络营销与传统渠道到底应该形成哪种关系？网络营销必须构建专门的网络渠道吗？

在网络营销和传统渠道的冲突中，兽药生产企业常常陷入网络营销的策略困境，即网络营销是不是一定要采用网络直销的模式？

兽药营销网记者张丽认为，其实这是不一定的，你搞网络营销并不一定非要搞网络直销，也就是会所兽药网络营销并不是必须构建专门的网络渠道。

不可否认，不同的细分市场和客户群，其利用网络的程度和行为习惯是有所差异的。对他们而言网络营销各环节的效率可能存在较大的差异，兽药营销网记者张丽以为有的时候兽药营销的某些环节不是很适合在网上进行，所以在做兽药营销的时候就不能排除网络营销和传统营销手段的协同使用，这样的结果就是网络渠道和传统渠道的融合。

道理很简单，就像一个厂商可以在电视台向全国投放广告，但销售仍然采用层次代理制。不因为我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要么取消层级渠道，要么引发渠道混战。

张丽打个比喻，这就像我们有的城市铁道一样，有一段在地下，又有一段在地上，甚至还有一段要高架。

从这一角度来看，兽药网络营销并不一定营销的所有环节都是网络化的。所以说，兽药网络营销未必配以全面实行的网络渠道。

 作者：张丽