营销是企业生存必不可少的重中之重，许多公司把营销当做企业的头等大事来抓。实践中，经常遇到的情况是许多企业把营销额提升了，而企业效益都降低了，甚至出现了亏损，出现此种情况也可能有多原因导致的，但真正的原因只是一种，即企业在抓营销的过程中太过重视渠道、客户及销售额的提升，而往往忽视营销中的财务管理。

所谓营销中的财务管理，简单的说就是所谓的营销业绩到底花了多少钱才做到的？这些钱是如何花的？怎样做才能把这些钱花得更合理，更有效？

一、营销财务管理的内容与问题

营销中财务管理的具体财务指标包括：营销额、回款额、应收账款、销售费用、促销费用、回款周期、产品及渠道盈利能力等，这些指标构成了企业营销中财务管理的内容。营销财务管理的实质是花更少的钱尽量去办更多的事，也就是说管理的核心是提高销售效率与效益。

许多企业在营销中，往往追求所谓的营销业绩而选择性忽视营销中的财务管理，结果，虽销售额有所提升，而其它指标却一落千丈，如此往复，反而进入一个恶性循环的怪圈。

二、营销中财务管理的具体方法

要想做好营销中财务管理，销售主管必须高度重视并建立一套行之有效的管理方法。

首先，在管理中必须有所侧重。由于营销中的财务指标较多，在实际管理中切不可面面俱到，均等对待，应是有所侧重，有所不重。如果一阶段侧重回款，某一阶段则侧重销售费用的降低等。

其次，做好计划和预算。销售中实际的财务指标是否合理，这与计划和预算有这极大的关系，合理不合理必须有所比较，而比较的目标就是计划与预算中的指标。一般来说，实际结果完全在计划及预算的范围内，那么就是合理的，否则就是不合理的。

第三，要有变通规则。所有的管理并非一成不变的，财务管理的不确定因素较多，在实际执行中一旦出现无法预计的情况，如像今年动保行业所遭遇的H7N9疫情等事件，就必须对各项指标进行重新调整或校正，也就是所谓的变通规则。

最后，必须做到宽严结合。有些指标，如回款和应收账款这属于财务管理中的红线，任何人不可能触及，企业必须严格管理，否则，一旦出现问题，企业就无法正常运行，而销售中的推广、促销等费用，则可根据实际情况应稍加灵活，即所谓的“宽”。

营销中，财务管理的最终目的是提高企业的“造血机能”使企业活的更健康，更能够良性发展。

                                                  戈军珍