2013年7月10日，跟一位从事多年技术服务的老朋友聊天时，才得知他可能要待岗歇业了。半年前他是业务员眼里的红人，每到月底开例会时业务员都会为了他争得面红耳赤，互不相让，都想让他在自己的市场上多呆几天。他也窃窃自喜，有一种自豪的成就感。而如今时过境迁，公司政策变了，技术员到谁的市场，谁就给技术员发工资，萧条的行情使业务员们见了技术员都开始躲着走，让多年从事技术的他第一次拥有了危机感。可能老朋友的经历只是个个例，但是却能透漏出兽药企业技术员中存在的危机，其他兽药生产企业或许也有技术员无处可去的尴尬场景。

为什么受伤的总是技术

在畜牧相关链条中，兽药生产企业和经营企业均受畜牧业所牵制，依然摆脱不掉一只鸡或一头猪养活一群人的现状，所以当养殖业游走在亏损的边缘时，就会影响到一大批人的工作和生活。服务于养殖业的生产企业也好，经营企业也罢，都会受到很大的损失，生存在兽药生产企业和经营企业夹缝中的技术员，出现生存危机似乎也是情理之中的。

在兽药行业中为什么受伤的总是技术呢？受行情影响只是其中的一个原因，还有一个重要的原因就是市场需求和技术的能力不匹配。客户市场范围小，养不住高能力技术；或是市场要求高，技术不能满足市场需求等，这些原因也可导致技术人员歇业。

重新审视技术工作

技术人员怎样发展才能够适应市场，不受市场所影响呢？石家庄正道动物药业技术部经理孟庆海给出了这样的答案：“不论兽药企业怎样发展，技术岗位是不可能撤销的，兽药不仅依赖于研发部门，同样也离不开技术的支撑，所以技术仍然有生存的空间，但是可能需要的人员会越来越少。但是现在规模化养殖日益扩大，散养户逐渐退出，针对现有的技术人员又需要全面提升个人能力，在搞通兽医知识的同时，还要懂得饲养管理知识，还要会灵活运用，才能做到全方位的服务养殖。”

抛开市场不说，就单纯从技术角度分析，未来的兽药企业技术员必须是才华横溢，现在很多兽药经营者或是龙头企业、规模化养殖场等大多拥有自己的兽医，并且经验丰富，作为外来的和尚怎样说服自己的对手，需要拥有超群的理论知识和临床经验。

所以兽药营销网记者李岩石认为一个优秀的技术员，要有敏捷的思维，高度责任心，能为客户带来信息，能出谋划策，如同军队中的参谋长，能着实为客户解决问题。只有将自己打造成行业内的专家、高手，才能能力掌控自己的主动权，才能够立足于行业，在遭遇行情变故时才不被企业所淘汰。