4月19日下午，2013年广东省兽药行业交流座谈会在广州市杨明国际兽药饲料交易城召开。广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民、广东省动物保健品协会会长李小云、秘书长肖田安、广州杨明国际兽药饲料交易城董事长杨锦明、华农大实验兽药公司总经理武力、广东惠牧贸易有限责任公司经理汤小俊，以及企业代表共100多人参加了此次座谈会。
      

会议由秘书长肖田安主持。肖秘书长简单介绍了本次会议的议程，并鼓励与会代表积极互动，踊跃交流。然后广州杨明国际兽药饲料交易城董事长杨锦明代表交易城致欢迎辞。

　会议正式开始。首先广东惠牧贸易有限责任公司汤小俊经理带来了《兽药连锁经营及发展趋势》的主题报告，分享了广东惠牧在兽药连锁经营的发展现状和未来规划。

汤小俊认为，兽药连锁将是兽药行业未来发展的一种趋势，目前国内已经有较为成功的兽药连锁经营店，兽药企业可参考人药连锁店的发展而进行规划。连锁店在经营销售方面具有较多优势，如，连锁药店由于购买更多的商品而可以从供应商那里得到更优惠的价格，同时可以以较低的价格向顾客销售，从而能够比单个药店招揽到更多的生意。另外，连锁经营可以使经营费用降低。

　　汤小俊还谈到中美连锁药店的比较。美国连锁药店具有的特点有：1、注重经营自有品牌；2，善于运用现代信息技术进行规模经营等。而从目前产业集中度和竞争格局等诸多因素综合来看，我国连锁药店行业正处于快速增长期向洗牌期过渡的阶段，相比成熟市场，我国连锁药店行业仍有较大的发展空间和整合空间。

　我国目前零售药店超过40万家，其中连锁药店约占14万家，连锁药店占零售药店总体的35%，而美国比例约为60%，无论是政府还是连锁药店企业，都力促这一比例继续提升。此外，优势企业的扩张、资本力量的介入、行业的高速增长、顾客消费能力的增强和上游对终端需求的日益强烈，都有助于连锁药店的大发展。

　　兽药行业连锁药店可以探索未来的发展模式，可以以公司直营、股份合作、连锁内容此类模式进行连锁经营。汤小俊详细解释了连锁内容，包括兽医连锁和兽药连锁。

　　汤小俊也坦然，当前市场环境也存在一定的制约因素，如家畜养殖散户多，区域市场差异大，兽药企业数量多等。

　　汤小俊透露，广东惠牧将会在5年时间里在6个省区投资6千万打造120个连锁店。

　第二个讲课的老师是华农大实验兽药公司总经理武力。武力老师为与会者带来了《广东兽药行业的现状与前景分析》。武力老师列举了近期主流媒体有关畜牧业的热点新闻，如速成鸡、黄浦江死猪事件、H7N9“禽流感”、抗生素残留等，武力认为，公众对养殖业包括兽药行业认识不清，导致对兽药行业有较多误会。对于我国兽药行业的现状和前景，武力老师列举了六大问题并进行了详细的分析。他认为，兽药行业的规划化是天下大势，市场监管会越来越完善和严格，下游养殖业也在不断的规范，食品安全已成为社会焦点，兽药企业也只能做“良心药“，卖“良心药”才能生存发展下去。

　　而兽药企业能不能做大，如何做大？武力认为，做大的难点在于人才和服务的标准化。而经营销售模式，需要针对自己企业分析研究，是如诺华、海纳川、容大、腾骏以单品取胜还是如康地恩、正邦、回盛这样以多品牌取胜。要走一条适合自己企业发展的道路。

　　关于未来的市场战略，武力提出了“三策”。第一、“成就霸业，鲤鱼跳龙门”成为优秀的大企业；第二、“占山为王、待价而沽，成为一方诸侯”；第三、“以静待动、全身而退，不做温水煮青蛙”。

　　在谈人力资源建设的时候，武力认为兽药企业必须要重视人力资源板块。当前各大院校畜牧兽医专业每年毕业人数很少。每届毕业生中考研究生和公务员又分流了大部分的应届生，剩下的一部分去了养殖场，那么留下来可以做销售的少之又少。另外还会存在一个问题，留下来这部分人才，还不是全面的人才，因为懂兽药的又不懂营销，懂营销的又不懂兽药。所以要特别注重培训，注重人力资源建设。一个企业，人才还是关键。

　　在谈到广东兽药时，武力老师用广东精神诠释了广东兽药的区域品牌内涵。“厚于德”就是，兽药企业要规划，要做良心药，要承担相应社会责任，为食品安全做贡献；“诚于信”就是，要做诚信的企业，不要弄虚作假；“敏于行”就是，靠科技，靠人才，靠精英。

两位老师的讲课都赢得了在场与会者的雷鸣般掌声。讲课结束后，到了互动环节。与会者可以向出席的嘉宾提问题。互动环节十分活跃。汤小俊、武力、肖田安都详细地为提问者解答了相关问题。
　　广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民也为与会者解答了有关兽药政策和监管的问题。罗建民表示，广东兽药行业目前发展良好，行业越来越规范，但也仍存在一定问题。今后政府将会继续加大力度监管，同时也会积极、认真地听取各兽药企业的诉求，共同努力解决问题，让行业持续的健康发展，迈上新台阶。
　　
　　最后，协会会长李小云发表讲话，感谢各位来宾的到来以及杨明兽药城对本次活动的大力支持。　　

　　至此，2013年广东省兽药行业交流座谈会圆满结束。