一到春天，各种关于的春的词儿就甚喧尘上，春华秋实，春意盎然，春风和气，春回大地，春暖花开……可在养殖户看来，春季未必是有多美好，一场大风一场灾，桃花开瘟疫来啊。那么兽药企业能不能从这个关键口深入进去，在2013这个不平凡的春季开始，来一次企业的销售战略调整呢？
       去年年底的速生鸡事件让经销商一夜之间如履薄冰，临近春节，大多数门店都比往年提前关门以求新年大吉避免节外生枝，而兽药企业也是谨慎小心以防成为众矢之的不敢轻举妄动。一方面是经销商出货还来不及更不会进货，另一方面也是兽药企业的惊惮不敢擅自大量发货，所以造成新年伊始下游经销商门店的大量缺货。而春季又恰恰是动物疾病频发的季节，兽药行业在通过一系列的多事之阖后变得冷静异常，而养殖户所需求的也就是保证二字。

       一、兽药管理者：该出手时就出手

       关于权威部门对兽药企业的相关文件表示在3.17号之前，有关部门还会大范围彻查，就在这大家都忧虑烦恼青黄不接的尴尬境遇之际，华天（兽药企业）改变策略，决定硬着头皮寻出路，在内部慎重衡量后，业务人员在新年初八全部下市场，用好品质和百分百的保证给经销商以信心。华天坚信：我们的药没问题，就对审查没什么可惧怕的，大环境再裂变，走在边界之上就是安全。
       华天的临时决策并不是“拍桌子策略”，而是实实在在的商界销售战略：看好时机，精准销售。对权威部门的风云变幻的政策有所恐慌在所难免，但是要知道企业如果用心经营，遵纪守法，那么对于空穴来风的彻查则无需担忧过度。
       事实也证明华天的决策非常正确，经销商在初八就见到华天的销售人员，除了对业务人员的敬业表示钦佩外，更多的是对安全药品的迫切需求，同时养殖户也急需用药，对华天的产品有了比较好的印象，而华天的雪中送炭般的及时给经销商的不仅是希望，更是信心。其直接影响就是季度销售量在相对萧条的节气下不减反增，反倒提升了一定的百分比。

       二、对话经销商：兽药始终是相对疾病而言，但不是销售的全部内容

       近日，客服上询问疾病用药的频繁不断，养殖户纷纷表示：疾病情况很严重，中药西药都在用也不见成效，甚至开始对用药不再抱希望，怕在已经预见的损失成本上再无谓累加，更有甚者消极的认为大病啥都白扯就像大地变绿一样谁也阻止不了，治愈率的持续下降让人心里颇为没底。经销商也对兽药企业反映：药品的销量每况愈下，越来越难下药，大病情也让兽医变得不再信心满满，踌躇迟疑的用药。
       而对于此，业内专业人士给出回复：如果经销商报定看病这条路，养殖户便离死不远了。做兽医和人医一样，要琢磨。关键是理念、水平、药品，落实到兽药也就是养殖户的观念，经销商的理念，还有兽药企业的药品效果。对于兽医来说，现在看来做一个预防兽医已是形势所趋，要中西结合，中西医各有优劣，自己要有主见，不要被人忽悠；病的原因要从管理上下功夫，病的治疗要从病理、生理、药理上做文章；没有治百病的药，每个病都有潜伏、前驱、高潮、转归期。任何疾病的起因都是内外因相互作用的结果，即大环境是外界环境恶化，小环境是自己养殖场环境控制不好。
       所以从事兽药行业的人一定要走出去和专业人士交流，上网站、专业网站学习，分析使用到养殖户，制定新的方案，每天观察效果，发现问题，及时调整用药，有事大家可以及时取得联系。防患于未然才是治的最高境界，所以无论是兽药企业还是经销商，都要最大程度的确保养殖户的利益，在疾病发生前做好预防。

       三、兽药销售大方向：预防和保护是趋势

       有养殖户抱怨兽药厂家的中药西药都不好用，疾病仍然逃脱不了，死亡率没有降低，对兽药企业的药品失去信心带有主观性的排斥；而另一方面是经销商的无奈，有人透露：养殖户的养殖场密度问题让人堪忧，且不说自家的饲养密度，就说区域性的养殖密度一家挨一家的情况能好吗？所以一个瘟疫过来，无一幸免，集体遭殃。这是养殖户最切身的体会，也是百思不得其解的难题。
       从这个问题上不难看出，其实消费者排斥超速文化，拒绝转基因，抗拒速生鸡，无非就是想进到自己嘴里的美食可以是健康绿色环保的。那么用药去给畜禽治病就远不如给畜禽做预防保护来的合人意、贴人心了，人类都愿意吃营养品而不是大把大把的吃药来保证身体的健康，更何况是畜禽呢？在兽药行业，已经有越来越多的企业专注于做动物保健，还有的是往这个方向发展也制定了相关策略，再有就是认识到了预防和保护的重要性，准备开辟出这样一条路。
       不管怎样，尽管动物都会生病也还是会用药，但预防和保护这个大的方向已经日渐成型，而且也因为各种因素的促成使其这个步伐也不得不迈的更快一些。
       结语：即便行情再低迷、市场再难做，也总是会有厂家、经销商在不声不响中低调的华丽着，做生意永远都不会有最好而只有更好，而对于利益的追求也只愿多不愿少，那么每一个策略每一步销售都需要适时出击，当机立断。在对的时间对的态势下做对的事情，那么收获的自然是与之相对等的价值。