各家兽药企业，各个经销商天天都在高呼——渠道为王！渠道制胜！！抢占终端！！！可见渠道是有多么的重要。面对愈演愈烈的渠道征战，渠道创新成为各路人马征战兽药市场的杀手锏，但是很多人又说了“怎么渠道创新好像具体实施起来没有那么多创新呢？”，那么渠道创新到底要从哪些方面进行呢？进入正文之前，记者要与大家分享一下到底创新是什么？其实，“创”是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以简单地说发生与众不同的变化，就应该是创新。一起随着兽药营销网记者的脚步来看看各家企业的渠道创新运作吧！

      记者曾经几次与鲁西的郭春生经理沟通有关鲁西的渠道的方式，开始是源于好奇，作为行业中的老牌企业，传统渠道就可以发展的好好的，为什么还要冒险另辟蹊径呢？鲁西的渠道创新有何特点呢？记者了解到之后就是佩服了，你呢？
    其一，与客户关系不同。因为传统模式是企业主动寻找客户，所以形成的是“供与求”的关系；鲁西网络渠道模式则是客户通过网络找到鲁西，所以形成的是“求与供”的关系。
    其二，选择客户的角度不同。因为鲁西本身是没有业务技术人员的，所以公司选择客户的首选是对方必须懂得用药。
    其三，渠道价格透明化。鲁西每个月都会通过公司网站，以及相关媒体上公布最新的兽药制剂产品价格，而且还会在公司网站上公布每种产品的成本计算。