心理暗示的力量到底有多大？对于积极的暗示笔者本人还未经历过“从心情不好转向好”的案例，当然有过转移注意力的办法，只是没有用过暗示的方法。但是，对于消极的暗示笔者是亲身经历过的，相当的惨啊！

有一次笔者去见客户，主要目的是做个个人采访，采访完之后去吃饭，故事就是发生在吃饭的空当，饭桌上，我看见一位认识很多年的客户，她是我刚做业务时联系的，因为刚做业务嘛，在服务、沟通方面有欠缺，所以当时在业务上有过一些摩擦，也许对方早已忘记，但是我却是铭记在心啊！一见面我心里自然的想起了这些“往事”。其实回想本身也不是什么坏事，关键是在那个时候回想这些不成功的往事，心理上不占优势啊！况且这是在做业务初期留下的最具有以身说法的成长型案例。

见了面总要寒暄吧，况且又是坐在同一桌上，本意也是要说一些寒暄之话，可是在负面的心理暗示下，从嘴里的话也就变了味道啦——说出来的不是本意，又欲弥补，结果是恶性循环……这场没有硝烟的心理战就这样的被自己打败了。

另外还有一件事，感悟颇多，近日笔者和河北呈盛堂药业的禽药部王志成经理通话，聊到市场很自然的提到了今年4月初的禽流感，王经理说，“禽药市场不理想，但是只要行业不倒，养殖量还有，市场就有，关键是看你的心态，对事的态度和信心，是否给自己以积极的心理暗示。”当然，仅仅靠这种信念支撑远远是不够的，必须转化到日常的实际的具体工作中，比如，王经理说，“我们业务员都在市场上，我们传递正面的信息给客户，这类积极的信息会给客户以正面的心理暗示，客户也会因为这种正能量的传输而改变或是更加坚定自己的观点，所以只要在市场上，做好服务，就有机会”。这种积极的心理暗示让付出行动的人总会有收获，比如，客户对企业的看法会有所改变或是更加深刻或是更加坚定了之间的合作。

再比如，王经理提到的他们的业务员中也有做过水针的，笔者的第一反应就是禽药市场和针剂市场是两种不同的路子，会有阻碍吗？但是王经理是这么认为的：很多客户禽药、水针都经营，针剂的业务员在做业务的时候，在客源和交流方面不仅没有劣势，相反变成了优势。你看，这样的想法不就变成了积极的心理暗示了嘛！

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还有好多事，好多时机，一分为二，积极的人看到的都是好事、都是自己发展的机会；但是消极的人看到的却是对自己的负面影响，机会变成了负担。我们可以看到，积极的人在积极的心理暗示下越来越积极，事事都顺；消极的人在消极的心理暗示下越来越消极，事事不顺。所以，笔者还想用曾听到的一句话来肯定今天的观点：我今天一天是怎么回事啊？怎么做嘛事嘛事都不顺呢？其实这里面就有一定的心理暗示在起作用。