技术营销模式在兽药行业已经走过了十几个年头了，从兽药企业委派技术员到经销商自己雇佣技术员，再到龙头企业培养技术员，除了表现形式上有所改变，它的本质依然是依托技术服务在发展。特别是对于规模化养殖和龙头企业，对于技术人员的需求是必不可少。之所以经销商们如此需求技术人员的帮助，主要原因来自一是本身不懂技术，要想将自己的事业长期做下去就必须雇佣技术人员；二是经销商应酬较多或是扩大市场，自己懂技术但自顾不暇，所以要雇佣技术人员；三是龙头企业为了扩大企业的发展也必须增派人员。作为经销商既然自己满足不了技术的需求，那么就必须借助技术员的力量来发展自己的事业。在发展中如何挖掘技术员的潜能也就成为经销商的必修之课

建立自己的企业文化

企业文化包含着公司的价值观，是一种渗透在企业的一切活动之中美德所在，同时也让员工感觉到归属感。良好的企业文化能提升品牌的含金量，增加产品的价值，从而增强企业的竞争力。

良好的企业文化不是束缚人的思想，而是与客户和员工之间产生的共鸣，这种共鸣一旦产生以后即可表现出爆发式的效应，合作也就超出了金钱与名利的牵绊，真正实现了工作的价值。所以经销商的企业文化一旦与技术员的意愿达成一致，工作也就变得顺其自然。

树立技术员专家形象

不论是在门店还是在拜访客户，都要树立技术员专家形象，尊重技术员。哪怕技术员并没有达到专家的水平，他也会私下里努力学习，努力将自己成为专家。

提供弹性空间

经销商在树立好技术员专家形象后，还要为技术员提供弹性空间，这里说的弹性空间包括生活和工作两方面。尤其是有经验及工作业绩杰出的员工，非常重视有私人的空间，在工作中不要用太多的条条框框来约束技术员，尽可能的不要干预技术员的决策；在生活中尽可能不要占用夜晚时间。

对待多个技术员要公平

对于规模较大的经销商，一个门店可能同时有两个或两个以上技术人员，不论是企业派遣还是个人雇佣都要公平对待，对事不对人，

制造愿景但不能摸不到

愿景就是让技术员能感觉到有发展的意义和空间，也是技术员努力工作的一个目标，但是绝不能让技术员摸不到。做了承诺却不实现，这是最大的忌讳，即使经销商的有一定的势力，但是失去了信誉，伤了技术员的心。

俗话说“外来的和尚会念经”，技术员就像是“外来的和尚”。既然经销商需要借助技术员的优势来发展自己，那么就要为技术员提供合理的空间，帮助技术员甩掉包袱和顾虑，充分展现其才华，发挥其最大优势，扩大市场范围，提高销量。