业务员找到客户的前提必须有大量的潜在客户拜访量为基础，那么怎样发现潜在客户，寻找潜在客户的途径有哪些就是关键点。
        1 从销售人员原来的客户资源中寻找客户
      有些销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。
        2 让客户介绍他的朋友加入
      一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。
      3 让同行业的朋友介绍客户
      我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。
       4 通过市场或者市场咨询了解竞争对手的客户
      如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品最大最全的市场，通过与业务、技术人员的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息。
       5 加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户
      如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客。
       6 在相近行业客户寻找潜在客户
      有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户。
       7 欲涉足此行业的客户
      如果上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，其实我们身边不乏有跃跃欲试的创业者，我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发，当然由于这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户可以联系到你。