人的年龄是个标签，有的时候贴上会有人叫好，有的时候贴上却会要命。像中医就是越老越好，年老意味着经验丰富、手段高超；可年纪大也常代表着思想僵化等负面的形象。“五四”运动那个狂飙突进的时代，北大教授钱玄同就认为年纪大思想会僵化、阻碍社会进步，故放言男人40岁以上就该枪毙。这当然是句疯话，他过了40岁还好好活着，也没见成为历史绊脚石。

　　事实年龄的大小并不与僵化、保守或者幼稚、天真划等号。然而最近一家大型兽药企业的营销人员聊起来，他们都不约而同地感叹：经销商年纪大了真难办，我现在都不想跟过50岁的经销商合作！男人过了60岁退休是新老更替的自然规律，是人性化的制度安排。要说50岁正是年富力强、经验丰富的年纪，但怎么有人在内心把50岁当做经销商“退休”的心理杠杠呢？

　　听他们吐吐苦水才知道，这个感觉实在是其来有因。他们认为这个年纪普遍思想僵化、经营保守、对新事物缺乏积极性。我说一篙打一船人，有失偏颇吧？他们说这是有原因的：50多岁的经销商一般都家境殷实，小富即安的传统思想都会这个时候萌生，曾经有过的激情也燃烧得差不多了，自然会趋于保守，不愿尝试新领域、新产品；另外这个年纪的经销商一般也都没有太高的学历，在农资产品日新月异的今天，观念、理念和知识都跟不上了，面对新的任务往往显得力不从心。这些主客观因素放在一起，谁跟他们合作都会非常吃力！

　　到此我明白，问题不是经销商50岁的年龄，问题是他们经营观念落伍了。从这些主客观因素看，这种现象不会是个例。客观地说，这个年龄段经销商的人生追求变化了，人生乐章从“奋斗”主题，进入了“幸福”主题，这本是人生规律，但以此为主体的经销商与竞争销售压力增大的农资企业的需求之间产生越来越大的落差，这才是更大的问题。

　　自1998年农资流通领域改革以来，经销商群体基本以家庭为单位、个体为形式经营，当年改革闯市场的一代如今也纷纷到了该“交班”的时候，从他们来看，也有一个培养新生代接班人的需要。但农资人在摆脱了贫困后，确实有不少人并不希望自己后代继续这种生意。因此，新一代的基层农资经销商确有青黄不接之忧。

　　吃饭始终是中国农业的大任务、硬任务，各地条件不尽相同，加之我们选择的是城镇化的道路，未来农业的规模会以中小农场、农庄为主，且这个过程需要几十年甚至上百年，适应这个过程的基层农资经销商会长期存在并发挥作用。因此，农资企业对这个层级的农资流通渠道不仅需要长期关注，更需要尽早着手培养新生代的基层农资经销商阶层。现在，许多大型农资企业已出手扶植年轻化、知识化、专业化的基层经销商，企业之手与市场之手携手并进，相信经销商50岁这个问题最终不会成为问题的。