业内人士曾经对兽药行业的技术员的前后现状进行分析后得出这样一个结论：一个合格的、优秀的技术员，应该是有头脑的，有思想的，有能力的，有责任心的，实践经验丰富的人。他（她）应该成为企业形象的代表，应该成为经销商的军师参谋，应该成为养殖户心中的白衣天使、保护神。其实养殖户是最朴实的人，最好打交道的人，只要你想着他，他一定会想着你。确实，一方养殖户需要一方兽医和技术人员去支持和维持。

　　一个优秀的技术员不能只是单单的会看畜禽疾病、会卖药就行，他还应该为养殖户提供行业信息，提供预防措施，传授饲养新观念，指引发展方向，为养殖户解决难题，树立养殖信心，成为养殖户的好朋友、好伙伴，贴身的保镖。

       一个优秀的技术员可以让一片市场安稳太平，养殖户欣欣向荣，他们不会只想着自己的销售任务，而是时刻想着如何让养殖户躲避风险，抗拒畜禽疾病，让养殖户多赚钱，少失利。当你做到了这些事情，赢得了养殖户的拥戴的时候，何愁企业的销量完不成、上不去呢？

　　纵观整个畜牧行业的销售策略，确实有好多优秀的公司都掌握了各种诀巧和销售秘笈，比如现在的饲料行业，销售人员总是采取了迂回的策略，就是直接做到终端，通过建立了客户基础，然后再做经销商，过程大部份是采取了价格从高位到低位的一个过程，终端客户的价格比较高，到了经销商的手里就变成了出厂价了。但在这个过程，分别是建立起来产品实践效果、产品档次、市场好评、客户基础，最重要的是经过这个过程，不但可以使经销商认识到我们产品的档次，更使它成为撬动经销的有力的杠杆。

　　虽然总是在强调销售战术就是话术，销售战术就是心理战术。可再多的术也抵不过“心术加技术”。有了这两样，兽药的销售就不再惧怕检查、不再害怕被爆，而是把心放在肚子里，一门心思为养殖户谋利益。