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  • 用产品创新带动营销逆转
    来源:  发布日期:2013-01-05  发布者:晓天  共阅850次

          大家都知道2012年随着新技术开发,新的传播技术发展,各种营销创新方式层出不穷,要想盘点清楚是非常难的。所以不如不去盘点,仅仅就创新营销趋势说一下。
      首先基于新技术出现,互联网出现,Web3.0技术出现,包括手机终端,微博,3D,包括互联网的搜索技术出现,给我们广大营销人员在创作的广告发布渠道提供了更新的发布空间,也有更大的创新手段。

           其次基于市场竞争变化,大家经常谈的全球化带来的冲击,包括欧债每股对中国影响。原来在中国市场上只是我们自己品牌竞争,但是现在全球各大品牌都进入中国市场,他们带着自己十几年,几十年,甚至上百年成功营销经验,成功产品来和我们进行竞争,这样的话可以说在这个市场上百花齐放,要想在这个环境中冲出去,创新可能是必要的一个手段。还有基于政策法规变化,大家都知道中国政策法规在不断完善和修改,比如中国电视有一个61号令,最近又提了电视剧作为投放模式受到了很大变化,今年我看到一个很大变化,在网络上,视频网络和网络视频得到很好发展,很多电视剧在视频上去投放,广告主就跟着视频投放,环境变了这种投放方式也发生了变化。
      大家看到这么多趋势,接下来也想跟大家分享一下创新这个词,大家都研究策略,可能会发现市场中老大,领军企业很少进行创新,在市场上有一个跟随策略,跟创新是相对应的。作为市场领导品牌通常不愿意主动去创新,而是说他会去看市场上第二,第三个品牌怎么做,他通常选择第二位怎么做我跟随你,你的创新推出来之后如果好我照着做。所以说,这个创新是来自于第二品牌,第二集团军,因为你如果跟老大做的一样方式,你永远没有办法超越老大,你只能通过创新来超越他。这样的话,就有一个时间差的问题留给所有创新企业,市场老大他要首先观察追随者他的一个策略,第一要进行一个判断,你这个策略我要看清楚是什么策略才好学。第二他要再观察你这个策略对还是不对,对我跟着学,不对我就不学。那么这个时间,到底包括还有一些老大觉得我是对的,根本不理解第二名,第三名,这个时间给所有做营销创新,包括其他创新的企业留下一个机会,你只有这个机会,抓住这个机会做了创新,可能在这个期间实现超越,我相信苹果公司就是在经过创新才成就今天地位,在未来几年可能就不敢这么大胆创新,可能要看看第二名怎么创新,或许看看三星怎么创新,或者看看其他企业。

      再想讲一下营销,曾看到一个微博,其实营销在做,很多搞营销的,我觉得是存在营销不同层次,那么在早期的话,营销其实没有什么可学,我们第一阶段叫无招阶段。这是全凭着感觉去应战,所谓无知者无畏,我们做一个企业总投资600万,我敢拿200万拍一个广告,200万预算,当然那是那个阶段。第二个阶段,我们叫专注一招一式,也就是有了老师。从一师一门口,或者一个门牌开始专注于一招一式以不变应万变,我们接触很多世界500强,很多营销理念,我们或者拜于这个门下,那个门下,拿着一些教科书的东西,我们都是抱着教条的东西来做。
      利用环境,利用技术,应消费者的变化而去进行变化。没有定时或许就是营销创新的一个趋势。
     

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