最后一次预热的一个重要使命：发卡或发邀请函，在发邀请函或电影票的时候，我们除了向顾客交待清时间、地点、路线之外，如何把顾客顺利地邀请到会场，运用好以下五大利益点是关键：

　　利益点一：推专家
　　即包装专家。我们聘请的专家最好是从一些大的医院或知名卫校退休、医术确实高、形象和素质好、语言表达能力强、亲和力强、有娴熟的促销能力且年龄在50岁以上的人。如果专家本身出名，我们就重点强调专家的职务、头衔及所得的奖励。
　　包装专家要注意不要过分吹嘘，在邀请顾客的时候，使之顺利到会。

　　利益点二：免费检测
　　这里要突出两点：第一是免费，满足人们爱占小便宜的心理。第二是突出仪器的先进性、科学性。要让顾客知道，运用我们仪器能给他们进行全面的检验，我们要对仪器进行包装，大部分顾客对仪器检测都很感兴趣，在邀请顾客的时候可以打免费牌。

　　利益点三：幸运大抽奖
　　这个利益点要突出奖品的精美和其昂贵的价格，如：古典架，沙壶等。设立这个利益点目的是为了现场留人，同时也可以作为一个吸引顾客到场的“磁铁”。这对于到场的人来说，也是一个意外的惊喜。

　　利益点四：夫妻奖
　　只要是夫妻同往，都有精美礼品相赠。
　　目的：吸引夫妻同往，增加到会率。

　　利益点五：科普电影/专家讲座/现场游艺
　　在实际运作中，笔者采取的是看电影的形式，即发电影票。几个利益点在同一个顾客身上不一定同时全用，我们在预热过程中，通过两次深度沟通，我们基本能摸准顾客的层次、爱好。这样，我们在发邀请函的时候就选取顾客感兴趣的利益进行组合。这样就能把他们吸引到会场。