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潜力靠“圈子”
申董事长认为,人生的价值就二个字“圈子”。为此,他的人生目标之一就是交接100位亿万富翁。这里的交接不是泛泛之交,而是要能一起交流实质性的问题。
“为什么史玉柱能够东山再起?”申董事长在演讲中问。然后,他回答到,“因为在他人生最低谷的时候,他认识了中国 ‘泰山研究会’,这个圈子中有柳传志、段永基、王石等等顶尖的富豪。”
“为什么你现在一年只能挣一百万、一千万?为什么你做不大?为什么你找不到你的思路?因为你的圈子局限了你。”申董事长说。
因此,他建议:如果你的圈子都是一些养殖户、卖兽药的、卖疫苗的、卖鸡笼的,那么就一定要通过这些挖掘自己内心想交的朋友,这是你梦想的基础;与此同时,你要想做强、做大、做得生生不息,那你就要去建一个圈子,这个圈子中的朋友最好资产能比你高二十倍、五十倍。
胜负靠机制
在演讲中,申董事长提到:安徽宣城已有五家国家级龙头企业,可在此依然诞生了一只蓬勃发展的禽业生力军——木子禽业。目前,木子禽业月放养817肉鸡达到210万只。即或今年整体行情不乐观,他们也能赢利一千多万。
“为什么小米加步枪的放养龙头能在现代化的饲养场和国家级龙头企业环视下生存壮大?因为机制在起作用。现代化不是最重要的,最重要的是‘鸡是谁的’。一条龙的鸡是养殖户的,而现代化饲养场的鸡是老板的。当然,如果掌握了现代资源的龙头企业真正引进了机制,他们就能如虎添翼。”申董事长说。
申董事长进一步指出:蛋鸡养殖企业要化解现在面临的疫病、市场、政策三大风险,首先,企业要进行机制建设;其次,养鸡场周围的环境决定鸡场的生与死,消毒药的使用决定养鸡的好与坏;最后,要化解市场风险就必须做品牌。
“‘柳江’品牌鸡蛋能崛起,主要是它的鸡都是在大山中牧养的, 并且因为‘柳江’做品牌,所以最贵能卖到6元一枚,最低也能卖到每60枚78元,同时还从来没有积压”。申董事长补充说到。
极成靠“碰撞”
在申董事长眼中,人生有三大风险:选错行、跟错人(包括婚姻伴侣)、学错东西。对此,他有一个极为形象的比喻:我们要争头等舱,但是一定要保证争到的是诺亚方舟的头等舱,而不是泰坦尼克的头等舱。
“无论是搞养殖的,还是卖疫苗的,只要在我们这个行业做,你都要高瞻远瞩。如何才能高瞻远瞩?心经上说:‘无眼界,乃至无意识界;无无明,亦无无明尽。’眼界就是我们眼睛所能看到最远的,但我们要超越我们的眼界,达到无眼界。要达到无眼界,就要不断出去碰撞。比如不断找高手喝茶喝酒,喝了五瓶茅台也就1万元,但是你学到一句话,就会终身受用;比如要向美国学习,他们的今天就是中国的明天,因此有机会的时候,一定要出去游学,那几万块钱的费用,一个行情下来你们就有了。”申董事长说。
申董事长总结:小成靠学,要养好三五万只鸡,学习就行了;大成靠悟,要养好50万只鸡,就要靠悟,既要技术改良,也要达到佛教的顿悟;极成靠“碰撞”,比如申董事长他们通过“碰撞”成就了“柳江”,而“柳江”也成就了他,今年“柳江”赢利应该在五六千万,明年能到一个亿。
对行业的未来,申董事长在演讲中曾有如下一段意味深长的话语:
“我和河南正大的郑总交流,他说纯粹的饲料行业作为主流行业再过10年就烟消云散了。为什么?饲料行业就没什么高科技;一个肉鸡放养龙头自己不做饲料就会赔死。既然年产值几千亿的饲料行业都这样,那么我们兽药行业呢?当然,饲料行业和兽药行业不会死,因为鸡要吃;因为鸡只要不在真空中养,就会得病。但是,在未来,你还能纯粹做饲料或兽药吗?一年前,我想通了这个道理后就与很多企业建立了养禽业的联盟。现在,我同这些联盟企业的老总见面,第一句话总是‘10年后,中国养禽业是什么样的’。”