此内容源自2012年11期《兽药市场指南》
    笔者从事兽药营销十年多了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在我们兽药行业内，但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西，笔者现总结归纳出以下五点分享给大家：

一、目标明确，有企图心。企图心是指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。如果意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能就越高。俗话常说，“人若是没有目标，方向又错了，那么路再短也走不到边。”所以我们应该经常暗示自己“我要努力得到我所想要的”，只要拥有正确的方向和合理的目标，即便再长的路也总会有走到成功彼岸的那一天。

有了明确的目标，要清楚自己是要还是想要，如果是一定要，那么笔者认为，起码你的自信已经为你的成功奠定了一定的基础了。目标很好理解，小而观之，譬如你今年的打算是100万，还是200万，要达到什么样的愿景诉求等等都可以称得上是目标。这就是含义，与此同时你还要有超越自己的信心做辅助。

二、吃苦性强，付诸行动力。吃兽药这碗饭的人，心里都有着心理准备，要过困苦的生活，要经得起劳累。起早、贪黑、风里来、雨里去、方便面、矿泉水、十里八里不是路等等这样的代名词，真正凌厉精致地体现了兽药行业营销顾问的工作与生活。有句话将此形容的很是恰当：早上六点半唱着歌出去，晚上迎着火红的晚霞回来。业绩就是这样辛辛苦苦干出来的，成功没有捷径，就一个 “干” 字。没有任何技巧，如果非要纠结技巧，那无非是你干的时间长了，总结积累并且只属于自己的经验。

吃得苦中苦，方为人上人。所以说销售是不可复制的，是悟出来的。成功的案例是可以借签，却不能生搬硬套的使用，要有一定的灵活度。

三、擅用沟通技巧，善于洞察人和事物的发展。对于沟通力一词说，沟者，构筑管道也；通者，顺畅也。沟通的目的就是让对方达成行动或理解你所传达的信息和情感，即沟通的品质取决于对方的回应。笔者个人认为就是会说话这么简单，怎么叫会说话，就是让说的别人爱听，能听的进去，讲的是什么，这样才能交流，只有长时间的交流，才能有交情，有了交情才能交易，也就是合作。再说洞察，中国这个古老的国家，一句话，一个眼神，一个声态，都有一定的含义，所以我们要及时精准的理解吸收，这样有助于我们业务的开展。日常工作中，我们常听到这样的话：这个人会说话，会来事，讨人喜欢！这三方面到位了，能不和你合作吗？

良好的沟通是要说对方想听的，听对方想说的。在管理当中，沟通的主导责任是管理者自己。其业绩也直接影响本身。

四、不断的学习，善于总结。大家都听说过这样一句话，失败乃成功之母，现在也有这样一句，总结是成功之父，由此可见总结的重要性。那我们需要总结些什么呢？基本答案是，总结客户为什么和我合作？是产品，是品牌，还是疫情。为什么不合作呢？我哪里做的不到位，主要是沟通不到位。实际上只要找到客户的需求点，成交就是一分钟的事情。

对于学习，是重要的事情，但不是紧急的事情，这个是每天都要学习的，学习的方法很多，看书，看报，上网，与人交流还有培训，都是很好的学习途径。只有你的知识渊博，才能为别人解决问题，别人才能和你共赢。活到老，也定要学到老。

五、富有责任感，对家庭、生活、工作的负责任的态度。这么多年的工作生活中，笔者见过很多成功的营销人员，归结起来就一句话：他们的成绩是“逼”出来的。尤其是中年的男子和女子，你想去吧，他们一家人等他的钱去生活呢，他挣的钱还要给孩子买奶粉呢，正因为这种压力，这种强烈的责任感，他非常珍惜自己的工作，每天都在拼命，能不成功吗？

人只有有了责任感，才能具有驱动自己一生都勇往直前的不竭动力，才能感到许许多多有意义的事需要自己去做，才能感受到自我存在的价值和意义，才能真正得到人们的信赖和尊重。

最后与大家分享一句话：I  want  results  let  digital  conversation！  我要的是结果，让数字讲话！----这就是销售。