我也是业务出身，对团队的感觉：团队“怎么管怎么是”，关键在于团队领导的引导方向。还有就是管理必须依靠制度，过多的感性管理并不能接解决实际问题，好比在社会上法律法规是不可侵犯的、最有效和管用的，因此团队要想保持战斗力和活力不能缺少制度的制约。

　　确保执行力是管理的核心。执行力需要一些无形的东西来保证，这就是对于企业和管理者的信任。充分调动主动性，将企业的思想、产品、操作等方面贯彻到员工的脑中，沉淀下来、使其形成“不由自主的”状态。

　　现在行业面临这样的用人问题：“老人”逐渐退去、“新人”供不应求。我们的做法是依靠公司的品牌去吸引在行业里从事过、一般有局部市场优势的“老人”，逐渐减少招聘没有工作经验的毕业生。

　　市场人员的基本素质应该是勤快、不服输、肯学和实实在在的真诚，当然也要有与客户交流沟通的语言能力。农村出来的孩子似乎更善于跟人相处，与人相处的基础是诚信。

　　我们现在提倡业务员的技术化和技术员的业务化。原来行业对业务员和技术员的分工很清楚，技术员就是蹲门市看病的。随着养殖的规模化发展升级，对技术员的要求已不是简单的看病治病了，现在要求技术人员有养殖场饲养管理的经验，其定位也由提供技术服务转向进行指导用药和指导养殖。对于业务员，客情已不足以维持客户关系，客户对技术的需求不断提高，感情只是完成业务的一方面。与养殖户、经销商的交往，要求业务员要不断提高其自身的专业知识，能够发现、解决客户的问题。

　　关于养殖规模化，国内只是刚刚开始、也是大势所趋，紧跟着我们的销售思路要做出调整。总体来看，全国的规模化养殖还很不成熟、大家都在摸着石头过河。目前，山东的养殖发展比较快但成功率不高、最多在五成的概率。还有东北、大连、江苏等地的养殖发展也比较典型。遇到的问题一方面是配套设施的不足，一方面是管理人员、饲养工人的素质还不高。一般规模化养殖成功的都是有过养殖经验、老板全程参与的规模养殖场，而老板做“甩手掌柜”的，即使硬件达标了、也会因为管理不到位造成失败。

　　实际中，龙头控制着散户，散户减少、利润透明化程度提高，风险增加、利润下降，龙头不得不向规模养殖发展。真正有实力的集团公司、一条龙企业控制着养殖的主要环节，将饲料、屠宰等掌握在手里，自建养殖场的成本相对较低；同时能全程控制、满足国家对食品安全的要求。

　　我国的养殖规模化发展不是很顺利的，并且还要经历一个漫长的过程。最近养殖规模化的发展速度有所放缓，很多人在张望，等待养殖经验提高和发展成熟。

　　针对养殖行业的现状，我们的营销思路要转型。目前主要有两个转型。第一个是我们的客户选择从门市向龙头倾斜，从2008年我们着手这样做，到现在我们的龙头客户已经占到了80%；现在我们又面临一个转折，就是面对日益增长的风险，小龙头逐渐减少，我们的注意力要向有实力的大龙头、集团公司转移，目前我们正在积极的调整资源去寻求这样的突破。从业务员的培训、产品配置等方面，提高我们的要求和公司的实力。我们现在一般是组团开发客户，减少了单兵作战的机会，由区域经理、技术经理和业务员组合起来投入市场。