开发商营销出奇招

　　在全城楼盘普降的阶段，单纯的打折并不能吸引购房者眼球，除非折扣达到足够大的吸引力。地产业内专家认为，房价下降在所难免，而如何在此时抢占先机、吸引眼球是促销的关键，因此传统的促销方式达不到吸引眼球的效果。为了在庞大的促销队伍中凸显出来，楼盘促销的花样也将更多。成都开发商们的营销手段也在这个“小阳春”的四月，推陈出新。

　　招数一：
　　在超市里吆喝卖房
　　奢华、典雅的售楼处，很多人都去过；各种商品一应俱全的超市，很多人也去过；将这两个联系在一起，在超市里卖房子，很多人可能会觉得稀奇了！记者昨日在麦德龙超市看到，在原来的休息区多了一家新摊位，不卖柴米油盐，卖的是房子！据记者观察，短短一个小时的时间，过去咨询的也有十多组人，很多买东西的市民，顺便就过去咨询下售房信息。“现在很多人都在观望，超市人流量比较大，对推盘或许有帮助。”现场销售人员这样告诉记者。“以往买房子只能去楼盘附近的售楼处，如果平时工作忙就很难有时间看房子。超市里这个售楼处已经设立一段时间了，觉得挺方便的。”市民刘先生告诉记者。
　　超市里出现卖房子的，在成都并不是首例，在市中心和各大卖场集中的商业区都曾经有过楼盘销售点，从临时销售点到常设销售点的变化，既是楼市竞争加剧的结果，也是部分开发商创新的举措。

　　招数二：
　　买房就送入托费用
　　日前，记者在城西某盘了解到。该楼盘从开盘至今，销量一直在该区域遥遥领先，其原因就是该楼盘的一个营销奇招：买楼盘，送幼儿园入园费。由于该楼盘属于城西某着名幼儿园的就读范围内，因此很多的购房者也正是冲着这一点才来购房的。该楼盘的销售经理告诉记者，该楼盘目前认购110平米以上户型，就可以享受每年1.8万元的入园补贴。细算下来，4年幼儿园读下来，开发商要送出近7万元。按照目前该楼盘的售价来算，此举相当于是变相将总房价打了个九折出售。在售楼部，购房者刘女士说：“附近很多盘的价格和大的环境都差不多，选来选去，还是觉得这个楼盘送学费很实惠。我们娃娃到交房的时候，正好就该上幼儿园了，刚刚好。”
　　其实，买房就送相关入住费用的营销手段并不少见。以往买房就送物管费、停车费等等这些，显然在目前这种降声一片的大环境中，已经不能再吸引购房者的眼球了。所以这种颇有针对性的营销策划，确是能为楼盘带来实际的销售效果。

　　招数三：
　　赠送面积非常多
　　关于赠送空间，如果你的思路还停留在仅仅赠送花园、赠送阳台上，那你肯定OUT了。记者日前来到位于南沿线上的一个以赠送面积大而着称的某楼盘。该楼盘的三房舒适户型，产权面积在130平方米左右，赠送空间近60平米。总价90万元左右，实际上比该区域同等面积楼盘便宜了30万元左右。
　　随着房地产市场持续陷入成交尴尬，多楼盘都以不同方式明确推出了赠送空间这一“杀手锏”，赠送面积比例从10%到80%不等。而不少购房者也坦承，开发商承诺的大面积赠送空间，确实会在一定程度上影响自己的购房抉择。现在不少开发商的赠送面积，已经不仅仅是停留在送阳台和送花园这样的概念上了。
　　上周末，记者在中德英伦联邦调查时，该楼盘置业顾问推荐了一款户型，产权面积89平米，约69%的赠送面积，实得面积约150平米，赠送比例超过85%！令记者咋舌的是，这套户型的主卧室、次卧、家庭厅、两个卫生间、飘窗全部为赠送，活阳台和露台是半面积赠送。想必，这样的赠送力度，没有几个购房者能抵挡得住。

　　招数四：
　　楼市营销进入“微时代”
　　目前，成都已开通官方微博的房地产项目已达50余个，一些楼盘在微博上第一时间发布了楼盘项目信息、楼盘活动等各种与项目相关的信息。一些楼盘还通过微博与购房者进行了各种交流，和有奖合作活动，充分利用了微博的互动功能，直接与购房者进行一对一的对话。前不久，华宇集团的“送大片”活动，短短几天时间，微博关注度就提升2000多个。微博营销的影响力，可见一斑。
　　微博，对于开发商来说，是一种低投入高回报的方式，只需要注册一个微博账号就可扩大项目的影响力。一方面可以通过微博这样一个平台引起购房者对楼盘项目的关注；另一方面，针对的客户群中微博对他们的影响力是很大的。
　　微博营销内容如何更能在众多信息中脱颖而出，当然还需要活动来扩大影响力，靠奖品刺激，吸引粉丝抢楼、答题、转发、晒照片、砸金蛋、大转盘抽奖等简单的行为，参与度较高。从活动热度和效果来看，有奖活动可以在“利益”的刺激下可以驱动粉丝的转化。每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者，进而希望转化成实际的消费购买力。