兽药行业的品牌时代已经到来，越来越多的企业也意识到了品牌对企业的意义，但终归是初具意识，对于如何做品牌还处于懵懂的阶段，对品牌的认识还不够全面，不够透彻。目前兽药行业做品牌的企业少之又少，诸如：河南牧翔是以专业化著称的企业品牌，北京生泰尔则是以黄氏多糖著称的产品品牌等等；既然有做的成功的，为什么大部分企业都不敢尝试着做自己的品牌呢？如果要做自己的品牌，企业要明确什么、摒弃什么呢？

　　杜绝试验田

　　品牌是什么，怎样建设自己的品牌？就兽药行业现阶段来说，还是“雾里看花”的状态。“兽药行业的品牌时代来了”，的确不假，有一些企业已经形成自己的品牌，或正在建设自己的品牌；但这之中不乏把品牌做偏的，把自己做纠结的企业，因此患上了品牌建设综合症。要提醒的是，做品牌之前一定要先知道什么是品牌、什么是品牌建设，品牌建设的重点是什么？否则就会出现下面几种以片遮面的做法：
　　1、认为品牌建设就是烧钱。只要把盘子越做越大品牌就成了，这种做法不能说全错，至少认识到了做品牌需要花钱；但是，却忽视了一点，盘子大了，我该怎么端他？是单手托、是双手举、还是一会儿托一会儿举？结果在换手的时候一不小心，盘子摔碎在地上，钱花了，盘子没了。

　　2、做品牌就是做包装。产品的包装档次提高了，包装的与众不同了，品牌就成了。这类企业只看到了品牌的外在，而没有去深挖品牌内在的东西，就好比是把一个叫花子包装成富豪一样，让人看着舒服就行，可不曾想，只要叫花子一开口，就会看穿他的真实身份。

　　3、品牌就是炒概念，产品炒作的越神越好。殊不知这种做法在注定失败的同时，也断了自己的后路。现在的养殖企业越来越趋于理性，越来越区域专业化，对概念性的产品有了一定的甄别意识；一旦被客户所抛弃，将是很可怕的事情。

　　4、做品牌就是打广告，越是权威的广告平台越是要打。知道我产品的人越来越多，我的产品就成品牌了。媒体虽然在产品传播的过程中的作用毋庸置疑，短期内可以提高产品的曝光度跟销量，但绝不是保证品牌建设成功的关键；有些企业会在特定时期（如：企业有大型客户活动前、企业参加行业内较大展会前……）大肆宣传，等这段时期一过马上停止宣传，怎能算是做品牌？

　　从行业发展现状和行业媒体的评论上看，当前的兽药行业仍然处在一个概念炒作的时代，包装不行我做广告，广告不行我炒概念，概念不行我烧钱往大了做，来回换着方式做。小编想说的是，简单的做做面子工程是无法托起品牌二字的，企业不是品牌的试验田，不可能也不能去逐一尝试与验证，因为盲目尝试的后果是非常严重的。

　　一旦确定做自己的品牌，就必须制订品牌战略，以企业为基，让企业托起品牌。

       做品牌要“品牌向上 终端向下” 　　

       “品牌”是个让企业又恨又爱的词汇，尤其是现阶段的兽药行业，有人压根就不承认有品牌的存在。爱主要因为两点：1、品牌溢价的诱惑；2、品牌带来的增值效应。我们都明白品牌溢价意味着什么，也知道增值过后的益处，这是企业老总无法拒绝的；恨是因为，有些企业投入巨资建设的品牌，对销售的提升那的似乎总是帮助不大，结果品牌的建设又回到了原来的起点“产品”；更甚的，因为资金都用完了，陷入破产的边缘，对企业的损害大不说，也打击了企业建设品牌的信心。很多企业的品牌建设的现状是，一方面是不断的品牌推广，一方面是无休止的产品促销，“品牌力”荡然无存。

　　首先我们要明白，品牌的力量是吸引客户过来。对于不同发展阶段的企业来说，建立品牌只有一个核心的目的，就是把顾客吸引过来。就是说，你企业产品销售如到了终端客户那里，要让顾客能在最短的时间内产生购买兴趣。那么企业在宣传自己品牌的时候，就要围绕一个核心，能够吸引顾客，让他们在最短的时间内确定购买意愿，并且可以跟客户达成长期的合作意愿。

　　其次，企业对终端的掌控力量是关键。当你的品牌把你的顾客源源不断吸引过来的时候，你会怎么办呢？是感觉良好的认为客户一定会买自己的产品？还是先确立自己的在这个环节当中的角色？如果是我，我会先确立自己的角色，而不会想当然的认为，只要我到了客户那里，客户就会买我的产品。对于终端销售人员而言，应该从顾客购买产品的角度出发，帮助顾客选择顾客真正想要购买的产品，只有这样，才能够体现产品的价值，这就是销售环节中的向下，要让终端销售人员真正的了解和认识顾客的真正需求，哪些是顾客购买产品的真正原因，哪些是顾客购买你的产品的真正动力。我们要明白，只有顾客购买并且使用了你的产品，那么你企业的价值才能够得到实现。

       品牌发展的后盾——企业文化 　　

       企业建设自己的品牌，必定是带有自己企业文化特性的品牌。一个品牌发展的好与坏、长与短，比的就是品牌的文化内涵是否打动了你的客户。有的人说，现在的兽药行业谈企业文化，很空，没有实际意义，小编想说的是，如果你当真这些观点，你就输了。创建品牌文化是每一个品牌发展的重中之重，当前的兽药行业缺乏的就是一种贯穿企业上下的文化氛围。

　　兽药企业的品牌文化建设应朝着如下几方面发力：

　　第一步：打造企业的核心竞争力。核心竞争力是一个企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力的作用就是规避对手，形成自己独有的竞争优势。
　　第二步：做好品牌的管理工作。没有好的品牌管理计划，品牌是无法成长的。当前有些企业只靠做广告来增加客户资源，由于不知道品牌管理的详细流程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，将导致客户转而使用其它企业的产品，用钱砸起来的品牌效应将会是昙花一现。
　　第三步：文化资源的整合。在品牌建设的过程中，文化资源包括企业外部文化资源跟企业内部文化资源；外部文化资源，如：企业的名称、企业的口碑等等；而内部文化则是指企业的执行力、企业的品牌定位、企业的制度等等。把两者结合，做到内外兼顾，企业的品牌文化才给客户留下深刻的印象，才会让客户能实实在在的感觉到。
　　第四步：品牌文化的管理。我们都说“树不修，不成材”，同样品牌文化也需要一个合理的管理机制来不断的完善、维护，诸如：服务意识的提高、营销体系的升级、企业执行力的加强……通过自身的不断完善企业自身来丰富品牌涵义。

　　我国兽药行业已进入大洗牌阶段，养殖业规模化、集约化发展已成大趋势，品牌化是未来兽药行业发展、整合过程中的重要环节，不可不重视。未来，如果兽药企业不做出属于自己的品牌，能否笑到最后需要看天而定。