孙子曰：商者投资之 大 事，成败 之 地，兴衰之 道，不 可 不 察 也。故经之以五事须仔细研究： 一 曰 道，二 曰 天，三 曰 地，四 曰 将， 五 曰 法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。

     十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销From EMKT.com.cn专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。

　　营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小品打小闹，营销模式为开发市场的快刀。

       先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。

　　思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。

企业老板及职业经理人层面，应该认识销售政策及配送的重要性，销售政策为武器，如果武器先进具备取胜优势，配送就是弹药，如果弹药充足，就会比对手具备更强的心理优势及战斗优势，心理优势比战斗优势更加重要，心理优势取决于弹药及后勤保障，所以销售政策及配送直接影响市场的而开发。

　　制定销售政策要充分考虑市场的需要，客户的需要，还需要研究竞争对手的政策，优化完善销售政策非常必要，无论优厚还是单薄，只要政策能够符合经销商的心理需要，就是成功的销售政策。

　　物资配送要多研究顾客的需求，消费者的消费习惯及消费特点，配送赠品顾客喜欢，做促销就会多快好省事半功倍，反之不但起不到应有的作用，费力不讨好客户也不认可。

　　老板的思想是企业发展的灵魂，老板不接触市场则盲，不接触客户则怠，不了解竞争对手则傻，不择贤用人则孤，思维不灵活则僵，自以为是则寡，夜郎自大则亡，所有这些错误不可犯也。

　　本土企业正在上演这样的好戏，随着时间的推移，随着品牌的提升，随着利润的增加，随着品牌影响力的提高，随着亲信的吹捧，随着媒体的采访，很多企业的老板开始犯这样那样的错误，有些错误已经有犯过，有些错误正在进行，有些错误即将上演，还有些错误只是迟早的事情，每一项错误对品牌来讲都是致命的。